隨著這幾年社會在不斷的發展，各行各業都在發生著巨大的變化，特別是兒童市場。兒童市場具有很大的發展空間，因此各行各業巨頭都扎推于兒童市場的開發，而二胎政策的實施，將會進一步發達兒童食品的市場，據相關數據估計，未來將會面臨一個上百億元的市場增量。進口品牌兒童食品更是受到國內的歡迎。面對巨大的兒童市場，兒童食品成為食品廠商眼里的一座金礦，受到熱烈追捧。兒童餅干、兒童飲料、兒童奶、等品類也從大市場中細分出來，煥發出勃勃生機。眾多企業蠢蠢欲動，轉型，推新，兒童水、兒童零食紛紛推陳出新，迅速占領了市場份額。而在兒童餅干這一細分品類上，種類紛多，但這款臺灣彼得潘兒童餅干脫穎而出。經過幾年運作這款產品已經成功在兒童餅干市場占有一席之地，并每年保持增長，從建立到如今占領紅孩兒、孩子王等母嬰渠道，成為各大線上電商平臺的主推品牌，從品牌落地到品牌的推廣上，廈門蜜臣國際貿易有限公司的銷售總監張喜成做出了極大的貢獻。
與眾多公司不同，廈門蜜臣國際貿易有限公司從2004年創立開始，一直從事國外代理進口食品在中國的銷售。雖是一個貿易公司，但卻具有強烈的品牌意識。廈門蜜臣國際貿易有限公司做OEM自有品牌的打造。這款臺灣彼得潘兒童餅干是OEM自有品牌。從剛接觸這個品牌開始，張喜成對它充滿了期待。
經過充分的市調和討論后選定OEM這個系列，落地推廣一切都在按照計劃進行，進程比較順利，但是要想達到預期效果，仍需要時間的不斷驗證。合理流程的設定，推廣的不斷展開，一切都在有條不紊地進行著，但是也萌生了一些問題，終端索取無理費用成了的問題。這也一直困擾著張喜成。
臺灣彼得潘兒童餅干這個系列商品的包裝選用市面主流的透明罐裝，食品級材質外觀更通透干凈，簡約大方的透明包裝更顯是健康潮流。而餅干形狀則選用了兒童消費群更容易接受的字母、骨頭、動物等，增強了兒童食品的趣味性，整寬餅干注重營養與零食補充。面對這么優質且具有如此大市場的產品，張喜成信心百倍。全心全意投入到產品在國內的推廣和銷售中，經過不斷的宣傳推廣，臺灣彼得潘兒童餅干獲得了良好的口碑。嬰童終端渠道客戶的口碑相傳又形成了一個良好的消費循環。類似粉絲經濟的打造，為臺灣彼得潘兒童餅干奠定了一定的市場基礎。
怎樣拓寬這款餅干的銷售渠道，這成了張喜成著重思考的事情。仔細思考以及多次商討后，張喜成將目光聚集在了母嬰渠道。以母嬰渠道為突破口。建立適時營銷方案，采用線上線下相結合的模式，在線上，和京東等電商平臺形成合作。在線下，進駐各類線下店，尤其是母嬰店，比如孩子王，紅孩子等母嬰店，同時，通過參加有影響力的全國性展會進行推廣。FHC等展會皆有他們的身影。
經過堅持不懈的運作，臺灣彼得潘兒童餅干迎來了爆發期。終端反饋不錯，已鋪貨的市場區域回轉看好，形勢一片大好。商品回轉好，銷售也跟著持續上漲。而在對未來的規劃中，張喜成表示未來將規劃適合嬰童類其它輔食系列調研拓展和引進。對于OEM這個系列，他說道：“嬰童市場潛力很大，但不足之處是消費群體相對小眾，專注做嬰童食品每家公司各有千秋，著眼點不同。而我們著力關注的是觀察和挖掘市場需求。”
小眾市場的崛起催生了眾多新品牌的誕生。如何在眾多品牌中脫穎而出，無疑是每一個品牌運營者都應沉思的問題。臺灣彼得潘兒童餅干采用另一種方式突圍何嘗不是一種絕妙之道呢？
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