對(duì)于喜慶用品行業(yè)來說,業(yè)界普遍存在的觀點(diǎn)是:剛需、市場(chǎng)大、非常分散。說喜慶用品是剛需,雖然不如餐飲行業(yè),是每日必須的,但是在禮儀之邦的中國(guó),每逢喜事必有喜糖分發(fā)。在中國(guó),僅僅是新人結(jié)婚,每年有1000萬對(duì),平均每對(duì)新人花費(fèi)6000元,再加上滿月、周歲、生日、做壽、喬遷、金榜題名之類的喜糖,整個(gè)中國(guó)喜糖的年需求量已接近1000億的規(guī)模了。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)于婚禮的規(guī)模、伴手禮等要求越來越高,花費(fèi)也逐漸上漲。
不少創(chuàng)業(yè)者看到了喜事用品的前景,但是出于迷茫不知如何選擇一個(gè)適合的品牌來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。喜呵呵于2005年進(jìn)入喜慶用品行業(yè),逐步發(fā)展至今成為中國(guó)喜慶用品知名品牌企業(yè),專業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售喜慶類用品,如:喜糖盒、喜糖、喜慶請(qǐng)柬、圣誕禮品等,公司占地面積約20000平方米,年銷售額達(dá)到人民幣2億元,產(chǎn)品專利300多項(xiàng),產(chǎn)品多達(dá)1000多種。
本次記者采訪了喜呵呵品牌創(chuàng)始人方宗騰先生,方總為現(xiàn)在正在尋找創(chuàng)業(yè)之路的年輕人打開了一扇“大門”。
記者:如何看待如今的喜糖盒包裝這個(gè)行業(yè)?
方總:其實(shí)在我們起步做喜糖盒的時(shí)候,一直沒有專業(yè)生產(chǎn)喜糖包裝的企業(yè),大多數(shù)人對(duì)于喜糖盒包裝行業(yè)并不是特別了解,但是現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越重視喜糖了,不管是結(jié)婚喜糖還是滿月、生日、做壽、喬遷、金榜題名之類的喜糖,費(fèi)用一直在上升,而且基于中國(guó)人辦喜事的一個(gè)習(xí)慣和需求來說,這個(gè)行業(yè)至少在未來十年都會(huì)是剛需,雖然是傳統(tǒng)行業(yè),但在我們創(chuàng)業(yè)者的眼中這更是文化。文化的一個(gè)特征是,源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。我們喜呵呵也是抓住了這個(gè)契機(jī),順著這波消費(fèi)潮流成了領(lǐng)軍品牌,目前在國(guó)內(nèi)可以說是喜糖盒包裝“龍頭”企業(yè),我們希望、也愿意用我們的品牌去帶動(dòng)中國(guó)喜糖盒包裝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
記者:喜呵呵相比其他喜糖盒包裝品牌,代理有何優(yōu)勢(shì)?
方總:
①設(shè)計(jì)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)明顯:我們不僅有的專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),更為主要的是經(jīng)過這十幾年的摸索,我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能牢牢地抓住這個(gè)行業(yè)的流行趨勢(shì),我們每年都會(huì)成功的開發(fā)出一些爆款,喜呵呵每年推出的新款在100款以上。
②行業(yè)內(nèi)品牌知名度高:經(jīng)過這十幾年來堅(jiān)持不懈的努力,國(guó)內(nèi)大部分喜鋪都用過喜呵呵的產(chǎn)品。
③產(chǎn)品品種多,品類齊全:我們起步于喜糖包裝盒,但在2014年的時(shí)候推出了20多款喜呵呵糖果,在2016年又推出了20多款喜呵呵成品套裝禮盒伴手禮,這些產(chǎn)品都取得了成功。
④生產(chǎn)能力強(qiáng):我們?cè)谏a(chǎn)最忙的時(shí)候,除了總廠之外,還一口氣辦了13個(gè)分廠,來解決生產(chǎn)產(chǎn)能這個(gè)問題。
⑤渠道管理規(guī)范:我們對(duì)喜呵呵的代理商有很好的區(qū)域保護(hù)制度,為了保護(hù)好我們的代理商,讓他們有一個(gè)合理的利潤(rùn),我們放棄了整個(gè)義烏批發(fā)市場(chǎng)的客戶,一年大概有1000多萬的營(yíng)業(yè)額損失,也正是因?yàn)檫@樣做,所以我們的代理商始終愿意跟著喜呵呵一起發(fā)展,我自己有許多親戚,也在做喜呵呵的代理商。
記者:那么要如何代理喜呵呵品牌產(chǎn)品呢?
方總:我們是要事先對(duì)代理人員的工作以及品質(zhì)進(jìn)行考核,不希望好高騖遠(yuǎn)的人加入進(jìn)來,所以也不是你想代理一定可以代理成功的。首先可以通過微信、電話等方式先聯(lián)系我們銷售部經(jīng)理,我們會(huì)根據(jù)代理的區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分派專員了解市場(chǎng),做出代理區(qū)域年需求量的預(yù)算與銷售計(jì)劃,并幫助代理上手。代理需要尋找合適的倉(cāng)庫,通過審核后才能取得代理商銷售權(quán),然后簽訂合同,準(zhǔn)備開業(yè),期間喜呵呵總部也會(huì)對(duì)代理提供各類幫助,讓代理商成功賺錢。
記者:代理商代理產(chǎn)品以后多久能回本呢?
方總:那這個(gè)要看地區(qū)以及代理商自己的能力了,根據(jù)大多數(shù)區(qū)域代理的反饋,大約6個(gè)月左右基本上可以回本,除去6、7月份的淡季,進(jìn)貨量都比較穩(wěn)定。
記者:有區(qū)域代理之后,貴公司還會(huì)對(duì)原來的商家進(jìn)行供貨嗎?
方總:是這樣的,為了區(qū)域代理的正常營(yíng)業(yè),我們會(huì)逐漸減少對(duì)老商家的供貨,讓老商家通過區(qū)域代理來完成進(jìn)貨事項(xiàng),而新商家則不再進(jìn)行新的合作,保證區(qū)域代理的銷量。
對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,選擇一個(gè)適合的行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比盲目創(chuàng)業(yè)更加重要。喜呵呵在傳統(tǒng)行業(yè)中能夠做到脫穎而出,成為喜糖包裝行業(yè)的龍頭,也正是看準(zhǔn)了現(xiàn)階段消費(fèi)者需求與行情,而難能可貴的是,喜呵呵正在為更多的創(chuàng)業(yè)者提供新的機(jī)會(huì)和可能。
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