社會在不斷的改變，我們的生活水平也在不斷的提高，但是如今的市場競爭卻進行的如此激烈。去年，知名跨國食品公司達能宣布推出重磅新品：運動飲料脈動“熾能量”、維生素飲料脈動“椰子菠蘿”口味，和復合水果飲料“檸檬來的Lemonade”，以持續的產品創新，豐富達能飲料產品線，滿足消費者不同場合的飲用需求。
檸檬來的產品特色
檸檬來的是 2017 年 3 月達推出的針對 15-20 歲的年輕人的復合水果飲料新品，檸檬汁源自阿根廷，全程冷鏈運輸到中國。新品選擇在京東平臺首發，售價為72元/箱（15瓶）合4.8元/瓶，有原味檸檬、石榴檸檬、百香果檸檬三種口味。
“檸檬來的”制定了“三步走”的新品鋪市計劃，通過免費派樣、訂貨送優惠券、與暢銷單品組成套餐等促銷形式，快速地將產品鋪到終端。還請來備受 00后喜愛的亞洲女子偶像團體 SNH48 中的黃婷婷、劉炅然、宋昕冉、張怡、嚴佼君、邵雪聰來為品牌背書。3月13日京東首發當天僅9小時售空首批全部庫存。在中國果汁飲料市場這片紅海中，檸檬來的憑什么搏殺出位？
檸檬來的的目標人群
檸檬來的的目標受眾群體以 SNH48 的粉絲為主。 這一年輕群體是感性的新時代，消費行為容易受新鮮感影響，屬沖動型消費者;他們喜愛追星，受明星偶像的行為影響，產生喚起感、興奮感、認同感和歸屬感，他們將偶像的成功視為自己的成功，突破時間和空間限制，愿意為自己的偶像付出一切。
他們也是未來的消費主體，是飲料市場的主宰力量。
達能如何玩轉粉絲經濟？
作為新品，檸檬來的能取得如此成績，除了強大的品牌背書、營銷矩陣全網覆蓋，更歸功于粉絲經濟。
為了吸引15-20歲年輕群體，檸檬來的以“擰開新鮮，擰出鮮點子”的品牌主張，牽手“養成系偶像”女團SNH48中6位人氣成員，通過線上線下整合型營銷手段，頻繁介入SNH48接觸和積累粉絲的場景，在明星人氣提升的同時帶動品牌知名度的提升：
1、粉絲傳播力引爆知名度
檸檬來的利用SNH48的女團規模，通過剪影、唇印等方式發起轉評競猜代言人互動，轉發量每破萬公布一位代言人信息，以此吸納SNH48龐大的粉絲關注度。最終微博總轉發量近百萬，成功引爆新品知名度。
2、8城PK見面會轉化粉絲購買力
“8城PK見SNH48”，8個城市檸檬來的銷量決出明星見面會地點，成功將粉絲力轉化成銷售力，依次在廣州、上海、成都舉辦三場見面會，并冠名SNH48上海握手會，舉辦明星直播，明星、粉絲、品牌近距離交流互動，提升品牌美譽度，實現品效合一。
3、植入SNH48年度泳裝MV《夏日檸檬船》
攜手SNH48共同打造年度重磅MV《夏日檸檬船》，多個鏡頭植入產品，MV覆蓋優酷土豆、騰訊、愛奇藝等主流媒體，通過人群策略，最終達到上億次大規模曝光。
4、跨界二次元，輻射更廣泛年輕受眾
除了簽約SNH48釋放明星勢能，檸檬來的還頻繁合作二次元IP，走近線下漫展，聯手網易《魔法禁書目錄》手游，與快看漫畫達成合作，以二次元內容觸達更多年輕消費者。
據悉，檸檬來的上市不到5個月提前完成年度總銷量目標。相信通過產品創新、粉絲養成、跨界二次元等舉措，檸檬來的能夠持續保持熱賣銷量，躋身達能飲料產品主力軍之列。
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