4月1日，第六屆中國快消品渠道大會(huì)于四川成都盛大召開，這場2021年上半年快消行業(yè)規(guī)模最大的盛會(huì)，匯聚了100多位大咖嘉賓，近2000人參加，外勤365的 CEO 劉昭 與銷售總監(jiān) 關(guān)翔宇 也應(yīng)邀前來。
大會(huì)以“新渠道新滲透、老渠道老升級”為主題，就快消行業(yè)的渠道創(chuàng)新，展開了一場前所未有的思想盛宴，外勤365 CEO 劉昭認(rèn)為：
“渠道的創(chuàng)新，不是主動(dòng)存在的，而是為了應(yīng)對消費(fèi)場景、人群、領(lǐng)域的快速變化，而不得不跟上的?！?/p>
過去5年來，快消品渠道出現(xiàn)了許多變化，電商、直播、新零售、社區(qū)團(tuán)購，看似眼花繚亂，卻都建立在消費(fèi)端的更迭遞嬗之上，有著統(tǒng)一的規(guī)律可循。
渠道為了適應(yīng)社會(huì)人群消費(fèi)習(xí)慣的變化，創(chuàng)新出如“電商滲透”、“社區(qū)團(tuán)購”、“種草直播”、“到家業(yè)務(wù)”等業(yè)務(wù)模式，來追逐消費(fèi)者的新習(xí)慣，是渠道創(chuàng)新的本質(zhì)。
因此，快消品行業(yè)的渠道創(chuàng)新，必須得緊緊跟隨瞬息萬變的消費(fèi)變化。從場景、人群、領(lǐng)域，全方位地捕捉，對大量的一線信息進(jìn)行搜集、加工，最后再做出決策。
對此，外勤365 銷售總監(jiān) 關(guān)翔宇 闡述了五個(gè)在線化，以此來促進(jìn)數(shù)據(jù)流通、提高數(shù)據(jù)使用效率，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)整合后的潛在價(jià)值。
所謂五個(gè)在線化，就是人員、客戶、費(fèi)用、訂單、庫存的在線。
標(biāo)準(zhǔn)的營銷團(tuán)隊(duì)作業(yè)平臺(tái)，確保指令即時(shí)觸達(dá)、動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)反饋，實(shí)現(xiàn)人員在線。
線上的客戶運(yùn)營互動(dòng)機(jī)制，杜絕虛假門店，沉淀企業(yè)客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)客戶在線。
全流程閉環(huán)的費(fèi)用管理，提升費(fèi)用投放的真實(shí)性、合理性、有效性，提高費(fèi)用核銷效率，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用在線。
全渠道的訂單流轉(zhuǎn)體系，增加商品流向的透明度，拓展?fàn)I銷決策新思路，實(shí)現(xiàn)訂單在線。
實(shí)時(shí)觀測的渠道庫存系統(tǒng)，提高庫存風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，加速庫存周轉(zhuǎn)，推動(dòng)產(chǎn)銷協(xié)同，實(shí)現(xiàn)庫存在線。
做好五個(gè)在線化，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，就能全局指標(biāo)觀測，洞悉市場業(yè)務(wù)變化，在渠道創(chuàng)新的賽道上，走得比別人更快、更穩(wěn)，全面提高銷售效率。
外勤365，以服務(wù)上萬家消費(fèi)品企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助消費(fèi)品企業(yè)完成對老渠道的升級、加快對新渠道的滲透，實(shí)現(xiàn)銷售效率的提升！
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