縱觀過去兩年，中國電商宛如中國戰(zhàn)國時期，群雄并起，戰(zhàn)火不斷。曾經(jīng)作為大眾生活便利樞紐的小店在歷經(jīng)電商沖擊本已密度稀少后，又隨著“新零售”的異軍突起而重新成為電商火并的戰(zhàn)場，無人不想從中分一杯羹。
自從馬云喊出“新零售”概念，天貓小店、京東小店開始像雨后春筍，快速而密集地在一二城市開花。僅2017年，天貓小店數(shù)量就已經(jīng)突破50萬家。而2018年，阿里更是劍指百萬級天貓小店矩陣，意圖通過零售通打通全國預(yù)期規(guī)模達(dá)600萬的夫妻店智能渠道通路。
秤砣雖小，但四兩撥千斤。
小店雖小，撬動的卻是一個龐大的市場。
另一電商巨頭京東也不遑多讓，劉強(qiáng)東提出了“日開千店”的京東速度。2017年4月，劉強(qiáng)東曾表示要用五年時間，在全國開設(shè)超過100萬家京東便利店，拉響了與天貓小店的正面較量。
聞到獵物氣味的還有一只“獅子”。
2017年12月，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東聯(lián)合300家業(yè)內(nèi)知名地產(chǎn)商宣布三年要新開1.5萬家小店，致力于做零售業(yè)態(tài)的先鋒。截至目前，蘇寧小店的擴(kuò)張步伐已經(jīng)覆蓋北、上、廣、深、南等一二線城市，店面數(shù)量達(dá)到近4000家。
三大巨頭在線下小店的競爭中，即將進(jìn)入貼身肉搏戰(zhàn)。
先打垮，再收割？
無論曾經(jīng)的農(nóng)業(yè)文明多么輝煌，在先進(jìn)的工業(yè)文明面前也是不堪一擊。
無論曾經(jīng)多么強(qiáng)大的線下零售，在電商面前也被沖擊得七零八落。
兩者的差距不是實(shí)力，而是截然不同的商業(yè)模式。只是大多數(shù)人沒想到的是，當(dāng)電商閃電般從線下零售業(yè)帝國分割到大量版圖后，有朝一日竟然會重新殺回線下零售。
天貓、京東、蘇寧的葫蘆里賣的什么藥？曾經(jīng)被他們看不上的線下零售，為何忽然變成了紛紛搶奪的香餑餑？筆者分析，原因不外乎以下三點(diǎn)。
，電商兇猛，也許從一開始就是假象。
在電商凱歌高奏的年代，很多人評價線下零售的時代即將結(jié)束，今天看來這無疑是一種杞人憂天。數(shù)字不會撒謊。據(jù)統(tǒng)計，即便在電商發(fā)展迅猛的2016年，線下傳統(tǒng)零售仍然占據(jù)社會零售總額的87.4%，電商的沖擊并沒有傷到線下零售之本。
第二，在激烈的競爭中，電商紅利已被瓜分殆盡
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年時我國網(wǎng)購用戶為5.16億人，雖然網(wǎng)購人數(shù)還在持續(xù)增長中，然而已漸漸顯示出疲態(tài)，增幅一直在收縮。線上流量出現(xiàn)瓶頸，意味著引流成本越來越高，電商紅利期已過，電商巨頭必須從別處去開拓新市場。
第三，真正的巨礦，藏在600萬小店中。
據(jù)統(tǒng)計，中國目前有超過600萬的小店，其中70%以上分布在3-5線城市以及農(nóng)村，市場極為廣闊。過去電商巨頭們雖然也很垂涎這一市場，但卻受到后一公里成本太高、技術(shù)手段尚未成熟等問題的制約。隨著電商技術(shù)的發(fā)展成熟、移動流量費(fèi)用的持續(xù)下降，以及電商紅利耗盡，倒逼天貓、京東、蘇寧們開啟了面向小店市場的攻城拔寨。
曾有人評價，馬云先利用電商模式摧毀了線下零售，再殺回身來收割線下零售。這一觀點(diǎn)未免過于陰謀論，正如上文所分析的，其實(shí)是電商紅利的耗盡倒逼馬云喊出了“新零售”概念。向線下要市場，才是“新零售”的真正目的。
貼身肉搏中，誰是掃地僧？
阿里、京東和蘇寧，已經(jīng)圍繞小店市場展開激烈角逐。
在這場逐鹿中原的爭霸中，懂得合縱連橫，才能在競爭中站得更穩(wěn)。每個人都在找合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以期實(shí)現(xiàn)與贏者共贏。天貓和蘇寧都找到了同一個零售巨頭：康師傅。
2018年11月2日，在多家媒體的見證下，康師傅控股有限公司客戶長陳煌樹與阿里巴巴集團(tuán)副總裁零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海的手握在一起，雙方正式簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來借助阿里零售通平臺，雙方將共建智能分銷網(wǎng)絡(luò)，為傳統(tǒng)線下銷售渠道接入“中央處理器”，協(xié)助百萬小店全面增效升級新零售。
一個多月后的2018年12月20日，同樣的場景再次上演。康師傅控股集團(tuán)客戶長陳煌樹與蘇寧零售集團(tuán)副總裁卞農(nóng)共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布雙方將整合優(yōu)勢資源，全面升級戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就品牌營銷、智慧零售、物流、大數(shù)據(jù)等方面，開展全方位的深入合作。雙方還定下了一個小目標(biāo)：3年實(shí)現(xiàn)10個億的銷售額！
有觀點(diǎn)認(rèn)為，在阿里、京東和蘇寧的這場貼身肉搏中，康師傅等快銷巨頭才是真正的掃地僧。三大電商巨頭無論哪一方想取勝小店市場，都離不開他們的支持。
特別是以“渠道深耕”聞名的康師傅，從1992年起就扎根國內(nèi)市場，憑借26年來的深耕細(xì)作成為具代表性的中國民族企業(yè)巨頭之一。在這些前輩的面前，任何一家電商都必須保持足夠的敬畏。
而事實(shí)上，康師傅等快銷巨頭們也在加速推進(jìn)自己的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。只不過在他們這里，“互聯(lián)網(wǎng)+”悄悄變成了“+互聯(lián)網(wǎng)”。在今年的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上，康師傅控股有限公司中國區(qū)董事長楊乾輝也現(xiàn)身說“網(wǎng)”，提出康師傅正積極響應(yīng)提倡的“開放融通，合作共贏”，通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)開啟數(shù)字化渠道變革，用黑科技打造智能渠道、智能營銷和智能制造，構(gòu)建企業(yè)的智慧商業(yè)新生態(tài)。
其中，與阿里零售通、蘇寧小店的合作，也是康師傅構(gòu)建智慧商業(yè)新生態(tài)的重要組成部分。通過與阿里零售通的合作，康師傅希望加快推進(jìn)渠道數(shù)字化變革，為線下零售進(jìn)行賦能；通過與蘇寧的合作，則是康師傅對渠道數(shù)字化的多元布局，鞏固其多年來渠道精耕的優(yōu)勢，完善其智慧商業(yè)新生態(tài)戰(zhàn)略。
快速擴(kuò)張中的天貓小店、京東小店和蘇寧小店，依然還處于燒錢階段，暫時還看不到盈利的期限。而另一組數(shù)據(jù)是，2108年前三季度康師傅實(shí)現(xiàn)集團(tuán)收益499億元，同比去年上漲3.32%，凈利潤更是同比大幅上漲47.58%至28.6億元。在這場小店市場的戰(zhàn)爭中，也許贏家在別處。
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