隨著年貨節(jié)步入白熱化階段，各大品牌的營(yíng)銷動(dòng)作越發(fā)密集。近日，百草味聯(lián)動(dòng)美的冰箱、科沃斯等五大品牌，于百草味天貓店鋪二樓打造了一場(chǎng)加深消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)的“財(cái)神到家”營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)悉，這是百草味首次開(kāi)放天貓店鋪2.0版本的店鋪二樓用于定制交互場(chǎng)景，也是百草味加速?gòu)牧髁克季S到用戶運(yùn)營(yíng)思維轉(zhuǎn)變的重要?jiǎng)?chuàng)新動(dòng)作。
據(jù)介紹，天貓店鋪2.0版本于2019年推出，對(duì)商家開(kāi)放店鋪二樓，為商家提供品牌個(gè)性化定制渠道。作為最早一批開(kāi)放天貓20.店鋪的商家，百草味將店鋪二樓的重心放在了提升消費(fèi)者與品牌的交互體驗(yàn)上。
2020年貨節(jié)期間，百草味通過(guò)設(shè)置定期紅包雨、財(cái)神廟-發(fā)財(cái)一筆畫(huà)、財(cái)神當(dāng)鋪等活動(dòng)，將消費(fèi)者互動(dòng)形式從微淘、直播等形式延伸至年貨節(jié)互動(dòng)情景中，在增添趣味性之外，為消費(fèi)者增加了年節(jié)場(chǎng)景的體驗(yàn)感，延長(zhǎng)消費(fèi)者與品牌的交互時(shí)間。同時(shí)，為了爭(zhēng)取更多優(yōu)惠權(quán)益，百草味聯(lián)動(dòng)科沃斯、美的冰箱、膜法世家、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、LOVO家紡五大品牌參與其中。
百草味“財(cái)神到家”活動(dòng)，加深消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)
據(jù)百草味方面透露，此次針對(duì)年貨節(jié)的“財(cái)神到家”互動(dòng)活動(dòng)贏得了會(huì)員們的良好反響。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)上線9天內(nèi)，“財(cái)神到家”活動(dòng)頁(yè)面累計(jì)獨(dú)立訪客近36.7萬(wàn)，頁(yè)面訪問(wèn)人次超45萬(wàn)。通過(guò)深層交互，百草味天貓店鋪新增粉絲4萬(wàn)余人，會(huì)員人數(shù)累計(jì)增加近3萬(wàn)。
在百草味誰(shuí)說(shuō)了算？答案是用戶。2018年，百草味聯(lián)合創(chuàng)始人王鏡鑰的這句話至今仍讓業(yè)內(nèi)人士印象深刻。作為一家以用戶為中心的企業(yè)，百草味早早地便意識(shí)到，時(shí)至百草味商業(yè)模式3.0時(shí)代，從流量思維轉(zhuǎn)為用戶思維是品牌接下來(lái)要打的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
在消費(fèi)升級(jí)的今天，消費(fèi)者已經(jīng)不再僅僅滿足于簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作，需要更多情感和體驗(yàn)上的交流。為此，百草味通過(guò)多品牌內(nèi)容與動(dòng)作，相繼舉辦年貨節(jié)、演吃會(huì)以及零食秀等創(chuàng)新內(nèi)容品牌活動(dòng)，為消費(fèi)者創(chuàng)造了全新的消費(fèi)體驗(yàn)以及更多可互動(dòng)、可溝通的機(jī)會(huì)。
在用戶運(yùn)營(yíng)思維上，百草味也不斷創(chuàng)新。2019年，百草味通過(guò)直播、微淘、哇哦視頻等多渠道，以有獎(jiǎng)?wù)骷褓?gòu)物車、種草測(cè)評(píng)等多種方式，不斷增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，提升消費(fèi)者粘性。此次年貨節(jié)的“財(cái)神到家”營(yíng)銷玩法更是創(chuàng)新用戶交互方式，將會(huì)員的積分權(quán)益場(chǎng)景拓寬到兌換商品和優(yōu)惠券之外。
據(jù)了解，作為備受消費(fèi)者認(rèn)可的休閑零食領(lǐng)導(dǎo)品牌，百草味全品牌年貨禮盒數(shù)量八年累計(jì)銷售4500萬(wàn)+，在全網(wǎng)年貨堅(jiān)果禮盒中銷售占比28%。
百草味年貨堅(jiān)果禮盒優(yōu)勢(shì)鮮明，深度契合中國(guó)年各類場(chǎng)景。除國(guó)潮IP禮盒外，還有“年的味道”系列、“一個(gè)禮由”系列等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)年俗場(chǎng)景全滲透。同時(shí)，百草味借由國(guó)潮IP“開(kāi)門(mén)納福”禮盒，與二更摩爾合作產(chǎn)出高顏值國(guó)潮大片，并將禮盒“瑞象萬(wàn)千”的取材元素《千里江山圖》搬上西湖天幕及杭州景芳地鐵站六十余米的通道內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全渠道霸屏狂歡，打造國(guó)民性年味盛典。
百草味X國(guó)家寶藏國(guó)潮IP禮盒“瑞象萬(wàn)千”
為匹配國(guó)民自食囤貨、春節(jié)送禮需求，百草味2020年貨節(jié)進(jìn)行全產(chǎn)品線、全價(jià)格帶、全產(chǎn)品形態(tài)的年禮產(chǎn)品全部局，產(chǎn)品價(jià)格帶設(shè)置在50-400元區(qū)間，以健康品質(zhì)堅(jiān)果為主打，延伸至糕點(diǎn)、果干、醬貨等全品類。
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