肉制品行業產品同質化、銷售模式雷同等問題愈加明顯。為了提升競爭力，一些肉企在渠道模式上進行革新，通過全渠道銷售模式，在激烈的紅海競爭中脫穎而出，取得了十分亮眼的成績，其中的代表企業就是山東金鑼。
深耕傳統經銷渠道
山東金鑼是肉制品行業的龍頭企業，深耕流通渠道多年，深知企業全渠道布局離不開經銷商，因此多年來致力于從廣度和深度開發經銷渠道：從廣度上提高經銷商數量，增加市場占有率，形成強大的分銷能力;從深度上進行渠道深耕，下沉市場，輻射各市縣終端店。目前，金鑼已經掌控行業內的經銷商資源，形成了覆蓋全國范圍的經銷網絡，建立了強大的護城河。
實施渠道精細化管理
金鑼構建起了新型廠商合作模式，對不同渠道實施精細化管理和全方位的市場支持。比如在全國范圍內篩選弱勢市場，派遣資深銷售人員對其精準幫扶，給予優先確認、優先發貨、優先解決難題等一系列優先措施，化解決弱勢市場經銷商的難題，幫助經銷商改善經營效率和利潤率、降低經營成本、助力新品流通升級;
針對存在資金困難的經銷商，山東金鑼引進各大銀行形成競爭機制，降低經銷商融資成本，使其資金無憂，進而全身心的服務終端與消費者;
針對服務能力需要提升的經銷商，山東金鑼通過落地陳列的補強、導購人員的增加和培訓等，縮小與競爭對手的差距，以實際行動激勵經銷商提升終端服務水平，實現終端管理升級。
發力線上電商渠道
近兩年，肉制品行業商業模式發生變化，消費群體更迭，消費場景更加多元，促使線上線下融合成為大勢所趨。山東金鑼緊跟新零售風口，開展“微商城”計劃，與京東、天貓、有贊等電商渠道合作，入駐天貓小店-零售通和京東便利店-新通路，不斷強化自身在B2B2C領域的供應鏈能力，實現互聯網趨勢下的渠道升級。
拓展社區團購新渠道
疫情期間，肉制品的銷售渠道再次發生變化——多地線下經營受阻，但與之相對的線上銷售，尤其是社區團購呈現暴漲態勢。作為肉制品行業龍頭，山東金鑼在疫情期間仍被看好，同時2020年的發展備受期待，主要歸功于它率先進軍社區團購新渠道，強調無需囤貨，無需資金，零風險賺錢，僅10天就招募了超過800名團長，進一步完善了全渠道布局，提升了企業的抗風險能力和競爭力。
至此，一個集傳統經銷、線上電商、社區團購三位一體的全渠道銷售模式已經構建成型。依托全渠道生態的融合及協作，山東金鑼開辟出了更廣泛的供給空間，使金鑼產品走向全國各地，走進千家萬戶，不斷滿足消費者日益提升的無縫購物體驗需求。
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