4月28日，“國民零食股”三只松鼠發布2019年度財報。財報顯示，公司2019年營業收入101.73億元，同比增長45.3%;歸屬于上市公司股東凈利潤2.39億元，較上年減少21.43%。
做大市場份額導致利潤端承壓，三只松鼠對此早有預期。此前多名業內專家學者署名觀點指出，在行業充分競爭初期，企業更看重營收規模和增速雙增長，符合集中度趨高的行業大勢，利于改變小散亂的市場格局，利潤適當讓步屬于良性發展指征。
值得注意的是，本次年報發布之前，三只松鼠動作頻頻，從中可見企業謀求持續高增長的戰略意圖和打法。
新設6家公司強基固本
3月20日，三只松鼠發布公告稱，擬投資2.4億元新設6家公司，分別為松鼠云供國際貿易有限公司、三只松鼠供應鏈管理公司、倉鼠物流有限公司、安徽云造科技有限公司、安徽三只松鼠智供銷售有限公司、三只松鼠華東供應鏈管理公司。
對此，三只松鼠在公告中表示，此舉有利于提升公司品牌形象和品牌價值，增強各子公司協同效應，進一步深入主業及拓展公司發展空間。
4月9日，安徽三只松鼠供應鏈管理有限公司、安徽倉鼠物流有限公司在安徽蕪湖正式注冊成立，兩家公司均為三只松鼠股份有限公司100%持股。
其中，安徽三只松鼠供應鏈管理有限公司注冊資本4000萬元，該公司經營范圍包括供應鏈管理服務；企業管理；企業管理咨詢；商務信息咨詢；普通貨物倉儲服務（除危化品）；裝卸搬運；貨運代理（代辦）服務；網上銷售食用農產品；初級農產品銷售等。
安徽倉鼠物流有限公司則注冊資本5000萬元，該公司經營范圍包括普通貨物道路運輸；普通貨物倉儲服務（除危化品）；物流園區管理服務；物流信息咨詢服務；包裝服務；運輸貨物裝卸活動；貨運代理（代辦）服務；物流信息技術開發、物流數據技術服務等。
外界解讀認為，三只松鼠此舉彰顯了企業加強供應鏈、倉配物流、科技、渠道等基礎能力的戰略意圖，有利于提升運營及抗風險能力，為企業奔向千億規模、實現持續高增長匹配相應的系統化運營體系，謀求更大發展空間，持久釋放發展動能。
構筑內外兩條護城河
上市之初，松鼠老爹章燎原在接受采訪時表示，“我們的核心能力就是能夠洞察消費者的需求，并且整合社會上所有的資源，終研發出消費者滿意的商品。”
從消費洞察到資源整合，再到商品觸達，由零食品牌轉變為數字化供應鏈平臺企業，對于供應鏈的重視，三只松鼠走在行業前列。
平臺模式的精髓，在于打造一個多主體共贏互利的生態圈。優化供應鏈，提升產業效率和價值，用產業孵化產業，讓整個產業的參與者實現共贏、可持續發展，重塑商業規則和格局。
基于云造系統大數據回流，三只松鼠能夠時間獲取消費者真實需求，根據用戶體驗做出老品改善及新品立項。通過生態鏈上的300余家供應商和聯盟工廠，三只松鼠向原材料及制造端滲透，在自有食品研究院高標準和全鏈路質量安全管理體系的雙重介入把關下，上線600個SKU,柔性匹配消費新需求。
為提高倉配物流效率，三只松鼠創新性將生產商與發貨倉折疊，部分產品由代工廠直接發運給客戶，部分地區從出廠到消費者手中的時間僅為7.8天，大幅提升周轉率。出于長期戰略考量，企業已在深度探索倉配物流智能化。
21世紀的競爭將不再是企業之間的競爭，而是供應鏈之間的競爭。研究表明，如果實施完整有效的供應鏈管理，效益十分可觀：發貨能力將提高16%-18%,庫存量將減少25%-60%,訂單履約周期將縮短30%-50%,對市場需求的預測準確性將提高25%-80%,總體生產率將提高10%-16%,供應鏈成本將會降低25%-50%。
供應鏈能力也已被三只松鼠列為三大核心能力的首位，6家子公司的成立將使得這一核心優勢繼續放大，抵御外部風險，提升全鏈實力，與超級IP一道，共同構筑起企業的內外兩條護城河，實現成長期的高增長。
四大子品牌開辟新賽道
隨著線上增長趨緩，近年來三只松鼠加緊線下渠道建設。公司2019年半年報提到，為搶占線下市場，公司積極布局線下業務，運用數字化戰略，將線上優勢在線下供應鏈和渠道端重置，加速鋪設以體驗和品牌為重點的投食店以及便捷觸達用戶的松鼠聯盟小店。
2019年以來，三只松鼠直營投食店及松鼠聯盟小店開啟加速布局。截至2019年末，公司線下門店共覆蓋全國21個省及直轄市，南達廣東深圳，北抵黑龍江黑河，省級覆蓋率62%。報告期內，投食店實現營收5.18億元，同比增長48%。加上阿里零售通等新分銷渠道，覆蓋店面數十萬家，極大豐富了線下渠道的貨架。
即便如此，橫向對比來看，三只松鼠在線下仍有較大成長空間。如何解決貨品的配置和運輸鏈路問題，成為線下戰略必須攻克的一塊“硬骨頭”。
藉由一物一碼技術，松鼠智供項目已在籌劃開展，整合供應鏈、倉配物流、大數據等新型基礎設施，聯動B端實現C端直達，致力打造線下產品銷售新鏈路。
線下渠道穩步擴張的同時，三只松鼠在產品品類上同步擴容，大舉跨界。
4月2日晚間，三只松鼠對外發布公告稱，公司基于戰略發展需要，擬使用自有資金4225.62萬元投資設立安徽鐵功基快食品有限公司、安徽小鹿藍藍嬰童食品有限公司、安徽養了個毛孩寵物食品有限公司、安徽喜小雀喜禮有限公司4家全資子公司。
三只松鼠表示，4家全資子公司的投資設立符合公司的戰略規劃，是公司現有優勢及資源在新領域的轉化及賦能，可進一步提升公司的整體運營能力和創新研發能力。
同時，新領域的開拓為公司吸引更多的人才及覆蓋更多的消費群體提供了新機遇，以此滿足新場景下用戶的新體驗，提升公司整體品牌價值及綜合競爭力。
巨大的消費需求和長期以來的線上運營經驗為三只松鼠子品牌的開拓提供了有利加持。可以預見的是，供應鏈、物流、云平臺、智供等“新基建”也必將賦能子品牌成長，助力成就更多“三只松鼠”，做大整體規模，優化利潤空間。
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