近日，天馬科技（12.320, 0.00, 0.00%）（603668）旗下全資子公司福建天馬食品有限公司（以下簡稱“天馬食品”）與三全食品股份有限公司（以下簡稱“三全食品”）達成合作，雙方將在原料供應等方面進行深度的業務合作。這是天馬食品繼與國內團餐品牌健力源簽署《戰略合作協議》后又一下游渠道的重大拓展，將進一步完善天馬科技全產業鏈業務布局。
據了解，天馬食品是天馬科技集團旗下子公司，依托于集團構建了成熟食品產業鏈，開發了“鰻鱺堂”等多個食品品牌，產品涉及鰻魚全系列食品、鯖魚全系列食品、雞鴨禽類等全系列食品。天馬食品表示，基于多年來在食品產業鏈方面的豐富經驗及發展成果，此番合作將與三全食品的產銷鏈、供應鏈等優勢資源相融合，將有利于雙方在高端產品的生產研發、產品結構優化，完善優質中高端食品品牌建設，擴大雙方產品的市場覆蓋。
根據公開資料，三全食品是國內速凍食品龍頭企業，是國內生產速凍食品早、規模大、市場網絡廣的企業之一。三全食品在鄭州、成都、天津、太倉、佛山等地建布局有生產基地，速凍產品合計產能75萬噸，其銷售渠道和網絡遍布全國各省、市、縣，在品牌、產能布局和供應鏈上具有明顯優勢。
華泰證券（17.750, 0.00, 0.00%）研報顯示，三全食品具有明顯的品牌/產品優勢，零售市場經銷渠道持續擴張，2018年零售市場-經銷商渠道營收30億，凈利潤3.4億，利潤率12%。預計未來利潤率有望維持，公司積極推進零售市場營銷渠道下沉，經銷商擴張有望帶動19-21年零售市場-經銷商渠道收入和利潤均有望實現8%的復合增速。
除了零售市場，三全食品的綠標業務（To B業務）的知名合作伙伴包括海底撈、巴奴、呷哺呷哺、永和大王、肯德基等。此外，綠標業務還覆蓋了社會餐飲，為眾多餐飲小店提供標準化的產品。
近年來，天馬科技發力食品板塊，目前主推的產品與公司鰻魚和畜禽全產業鏈相結合，推出了鰻魚生食及熟食制品，如烤鰻（蒲燒、白燒、壽司鰻魚等）、活鰻鮮切等與鰻魚相關的產品，同時也在著力開發鹽烤鯖魚、魷魚等日料熟食；畜禽產品主要是側重于具有福建特色的姜母鴨熟食及雞鴨鮮品；公司食品板塊的銷售渠道將從電商、新零售渠道、商超、中央廚房及餐飲渠道等目前主流銷售渠道切入進行布局。此次與三全食品達成深度合作，是天馬食品今年繼與國內團餐品牌健力源簽署《戰略合作協議》后又一下游渠道的重大拓展，天馬科技全產業鏈戰略布局也將再下一城。
今年的疫情之下，速凍魚丸、速凍魚豆腐、速凍水餃等速凍食品，憑借其“超長待機”的特性成為眾多消費者商超搶購名單中的重要食品。據電商大數據服務機構ECdataway數據顯示，今年1月24日到2月20日期間，天貓平臺上的速凍水餃、餛飩類總銷量同比增78%,即食火鍋總銷量同比增144%,肉制品總銷量同比增264%。疫情的發生促進了家庭消費者對速凍食品的消費習慣的形成，消費者對于速凍食品的便利性和食品本身的營養價值也有了一個新的認識，中國人均速凍食品消費量還有翻倍空間。借助三全食品在速凍食品行業的優勢，天馬科技將進一步擴大產品市場覆蓋率。
今年2月以來，國內速凍食品行業中為數不多的上市企業備受資本市場青睞。從2月初低點至今，安井食品（109.470, 0.00, 0.00%）股價上漲超90%,海欣食品（6.470, 0.00, 0.00%）和三全食品同期股價漲幅均超70%。天馬科技自2月以來，股價漲幅也超過了60%。
天馬科技近期還迎來險資大鱷姚振華旗下前海人壽保險、安信證券等知名機構的調研，在回答關于食品板塊業務布局提問時，天馬科技表示，公司將以鰻魚，雞鴨及其他水產品全產業鏈可持續運營模式為樣本，打造鰻魚及雞鴨及其他水產品從飼料生產到養殖到食品終端的全產業鏈業務布局，促進公司相關產業做大做強，達成公司多元化業務發展的戰略部署。
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