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    三年時間年營業(yè)額近百億!三只松鼠究竟做對了什么?

    ??2021-08-16 閱讀:388

    提到三只松鼠,相信大家都非常熟悉,或多或少都吃過他們家的產(chǎn)品,但是就這么一個賣堅果的行業(yè)居然在短短幾年時間做到了零食行業(yè)的巨頭的位置。去年7月,三只松鼠在深交所上市,市值達到84.8億元,至今,已經(jīng)三只松鼠員工人數(shù)已經(jīng)超過4200人。

    那么三只松鼠究竟作對了什么?能夠讓賣堅果這么傳統(tǒng)的行業(yè)做出如此的成就?

    1、 品牌定位

    松鼠,以食用堅果為生,松鼠與堅果類產(chǎn)品,具備天然的心智連接。松鼠的形象可愛、令人有好感。今日資本徐新就認為,“三只松鼠”名字自帶流量,一年就為企業(yè)節(jié)省幾億元的廣告費。

    2、體驗定位

    消費者選擇堅果類食品,考慮的第一因素是什么?好吃是最基本和最重要的。為什么不說是最香的,最脆的,最健康的,最實惠的,而說是最好吃的?

    最好吃,簡單直接粗暴,最容易引起消費者的心智連接,驅(qū)動消費者的購買興趣。

    3、市場先機

    2015年雙11日銷2.51億元的銷售額,成為食品類目的銷量4冠王。全年銷售額突破18億元。數(shù)據(jù)分析,五六月份,果干的交易指數(shù),較2014年同期上升了25%,可見市場空間巨大。

    從人群畫像看,果干和堅果的受眾人群驚人相似。618大促中,新上線的果干實現(xiàn)日銷600萬元的成績。從此開啟了零食全品類。果干上線一年左右,創(chuàng)造的總銷售額超過4億元。

    4、模式定位

    三只松鼠選擇互聯(lián)網(wǎng)思維模式來做,主要渠道是通過電商。互聯(lián)網(wǎng)模式并不等同于電商模式。三只松鼠沒有叫電商堅果品牌,是非常正確的選擇。

    互聯(lián)網(wǎng)思維,是品牌發(fā)展極其重要的思維模式,而電商,只是當下一個重要的渠道。所以今天的三只松鼠,也是在線下渠道隨處可見5、品牌IP化

    品牌定位與命名確認之后,設(shè)計品牌形象。

    2012年,卡通動漫初見風(fēng)潮。三只松鼠定位互聯(lián)網(wǎng)品牌,自帶場景,以動漫卡通IP形象來設(shè)計,這是最正確的選擇。

    ……

    那么通過分析三只松鼠的成功,我們能夠?qū)W到什么呢?

    1、在互聯(lián)網(wǎng)時代,超級IP的價值,受到前所未有的重視。三只松鼠不僅僅賣產(chǎn)品,也制造內(nèi)容,而內(nèi)容本身也是三只松鼠另一種形式的產(chǎn)品。

    “三只松鼠”這個IP的最大優(yōu)勢,就是它的多樣性,它不僅僅是一個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),它可能是一個文化產(chǎn)業(yè),一家動漫企業(yè)。

    2、如何打造企業(yè)或個人有代表性的IP,圍繞這個超級IP,通過持續(xù)制造內(nèi)容以及開發(fā)周邊等方式,實現(xiàn)跨界的融合,來帶動IP的不斷升級,就變得極其重要。

    通過人工智能,透過大數(shù)據(jù)的深度分析,精確掌握消費者的生活方式,以及生活場景。在持續(xù)不斷地開發(fā)出周邊的產(chǎn)品,借助IP的號召力,進行再次變現(xiàn),是未來企業(yè)非常重要的生存能力。

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