提到三只松鼠，相信大家都非常熟悉，或多或少都吃過他們家的產(chǎn)品，但是就這么一個賣堅果的行業(yè)居然在短短幾年時間做到了零食行業(yè)的巨頭的位置。去年7月，三只松鼠在深交所上市，市值達到84.8億元，至今，已經(jīng)三只松鼠員工人數(shù)已經(jīng)超過4200人。
那么三只松鼠究竟作對了什么？能夠讓賣堅果這么傳統(tǒng)的行業(yè)做出如此的成就？
1、 品牌定位
松鼠，以食用堅果為生，松鼠與堅果類產(chǎn)品，具備天然的心智連接。松鼠的形象可愛、令人有好感。今日資本徐新就認為，“三只松鼠”名字自帶流量，一年就為企業(yè)節(jié)省幾億元的廣告費。
2、體驗定位
消費者選擇堅果類食品，考慮的第一因素是什么？好吃是最基本和最重要的。為什么不說是最香的，最脆的，最健康的，最實惠的，而說是最好吃的？
最好吃，簡單直接粗暴，最容易引起消費者的心智連接，驅(qū)動消費者的購買興趣。
3、市場先機
2015年雙11日銷2.51億元的銷售額，成為食品類目的銷量4冠王。全年銷售額突破18億元。數(shù)據(jù)分析，五六月份，果干的交易指數(shù)，較2014年同期上升了25%，可見市場空間巨大。
從人群畫像看，果干和堅果的受眾人群驚人相似。618大促中，新上線的果干實現(xiàn)日銷600萬元的成績。從此開啟了零食全品類。果干上線一年左右，創(chuàng)造的總銷售額超過4億元。
4、模式定位
三只松鼠選擇互聯(lián)網(wǎng)思維模式來做，主要渠道是通過電商。互聯(lián)網(wǎng)模式并不等同于電商模式。三只松鼠沒有叫電商堅果品牌，是非常正確的選擇。
互聯(lián)網(wǎng)思維，是品牌發(fā)展極其重要的思維模式，而電商，只是當下一個重要的渠道。所以今天的三只松鼠，也是在線下渠道隨處可見5、品牌IP化
品牌定位與命名確認之后，設(shè)計品牌形象。
2012年，卡通動漫初見風(fēng)潮。三只松鼠定位互聯(lián)網(wǎng)品牌，自帶場景，以動漫卡通IP形象來設(shè)計，這是最正確的選擇。
……
那么通過分析三只松鼠的成功，我們能夠?qū)W到什么呢？
1、在互聯(lián)網(wǎng)時代，超級IP的價值，受到前所未有的重視。三只松鼠不僅僅賣產(chǎn)品，也制造內(nèi)容，而內(nèi)容本身也是三只松鼠另一種形式的產(chǎn)品。
“三只松鼠”這個IP的最大優(yōu)勢，就是它的多樣性，它不僅僅是一個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它可能是一個文化產(chǎn)業(yè)，一家動漫企業(yè)。
2、如何打造企業(yè)或個人有代表性的IP，圍繞這個超級IP，通過持續(xù)制造內(nèi)容以及開發(fā)周邊等方式，實現(xiàn)跨界的融合，來帶動IP的不斷升級，就變得極其重要。
通過人工智能，透過大數(shù)據(jù)的深度分析，精確掌握消費者的生活方式，以及生活場景。在持續(xù)不斷地開發(fā)出周邊的產(chǎn)品，借助IP的號召力，進行再次變現(xiàn)，是未來企業(yè)非常重要的生存能力。
微信客服