就在農夫山泉董事長鐘睒睒在舞臺上侃侃而談之時，京華時報的一位記者當場對其進行了駁斥，隨后現場陷入到一片混戰。
這也是京華時報與農夫山泉自3月“戰火”爆發以來的一次“總決戰”。最終，鐘睒睒為“農夫山泉的尊嚴”憤而宣布退出北京桶裝水市場，并直指在京華時報的背后是「華潤怡寶」。
當時，年幼無知的我曾以為農夫山泉的“黃金時代”已經過去，重大的名譽和經濟損失應該沒辦法再讓它“抬頭”。
然而7年過去了，飲用水市場的“老大”似乎還是農夫山泉，甚至我們喝的果汁NFC、功能飲料尖叫、茶飲料茶π和東方樹葉……背后都是「農夫山泉」。
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唯一開始轉入“地下”的是鐘睒睒本人。自與京華時報一“役”，近年來他一反常態，我們再也無法在媒體上看到他“口出狂言”，甚至關于他的采訪都是寥寥。
而就在最近，農夫山泉再次因「IPO消息」登上頭版，其「上市前“突擊”分紅超百億」的新聞更是引得各路媒體“聞風而動”。這次，處于風暴中心的鐘睒睒會如何自處呢？
從泥瓦匠到代理商
“從前種種，譬如昨日死；從后種種，譬如今日生。此義理再生之身也。”
早年間的鐘睒睒，似乎就是一個「被命運扼住喉嚨」的可憐年輕人。
出身知識分子家庭的他，在童年時期父母就被打成右派，下鄉勞改被迫輟學。為了糊口，父母將他送到一個泥瓦匠家做小工，后來轉做木匠。在上山下鄉中，鐘睒睒被“耽誤”了五年。后來恢復高考屢試不中，只好先參加工作，伺機尋找“鐵飯碗”。
在而立之年，鐘睒睒終于依靠出色的文筆考入「浙江日報社」，成為了一名記者。5年的媒體從業經歷讓鐘睒睒積累了大量人脈，懷揣辦報情節的鐘睒睒決定告別報社，加入到“浩浩蕩蕩”闖海南的十萬年輕人中。
終于，積蓄花光，但鐘睒睒的《太平洋郵報》還是未能走向世界。據傳他此后在海口種蘑過菇，在府城賣過窗簾，在萬泉河養過對蝦。錢總是在一次生意中賺了一點，到下次生意又賠光。
就在鐘睒睒心灰意冷之時，他遇到了生命中的“貴人”——宗慶后。在朋友的引薦下，鐘睒睒成為了「娃哈哈口服液」在海南和廣西兩省的代理商，扛起了“兩省總督”大旗。
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鐘睒睒終于完成了從泥瓦匠到知識分子，再到商人的三級跳。而也許連他都沒有想到，這一切都只是個開始，當運氣到來，擋都擋不住。
從搞養生到“搬運工”
進入娃哈哈的鐘睒睒并未按套路出牌，而是利用海南經濟特區的減免政策，將自己在海南拿到的娃哈哈保健品拉到廣東去高價售賣。這樣的”僭越”，自然是惹惱了宗慶后，不久兩人不歡而散。
懷揣人生第一桶金和在娃哈哈銷售保健品經歷的鐘睒睒，開始琢磨起自己的「養生」生意。
1993年，鐘睒睒成立海南養生堂藥業有限公司，并將當地廣受歡迎的「龜鱉湯」研制成了龜鱉丸，“以天然龜鱉為原料，根據中醫傳統理論配伍。用現代超低溫冷凍結技術，在零下196攝氏度下使全鱉脆化成微粉”，一經推出就成為了市場「爆款」。
幾年下來，鐘睒睒陸陸續續收購了眾多品牌，養生生意也從龜鱉丸做到了朵爾膠囊、快樂成長等產品。
衣錦還鄉的鐘睒睒本來想收購千島湖邊的一家酒廠，進軍白酒產業。但是卻在嘗了一口湖水后決定轉行賣水。于是，千島湖的水被開采裝瓶后，以“農夫山泉”的名字賣到了全國。
而在1998年法國世界杯期間，農夫山泉“初戰告捷”，出自老媒體人鐘睒睒本人之手的廣告語“農夫山泉有點甜”成了神來之筆，也成為了他「飲料帝國」的第一塊招牌。
在瓶裝水還是純凈水時代的1999年，農夫山泉就已經跳出了“以純至上”的規則，主打健康的“天然水”，一舉“震撼”了康師傅、統一、華潤怡寶、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等群雄爭霸的飲用水市場。
強敵林立的環境下，鐘睒睒繼續發揮著廣告“鬼才”的特質，只要能出圈，不管是做事件營銷，“內涵”同行，甚至是與之“對簿公堂”都不在話下。
在2000年開始后的數年，農夫山泉先后“內涵”娃哈哈、康師傅，甚至同怡寶展開了漫長的幾年“罵戰”，最終還是穩穩地坐在了「飲用水之王」的寶座上。
因為廣告做的太過漂亮，很多人都忽略了農夫山泉的產品也是能“打”的：堪稱最早一代功能飲料的“尖叫”由于其新穎的瓶身設計和飲用方式，在我的學生時代一直是運動男孩們鐘愛的“伴侶”。
近幾年占據便利店冷藏柜的NFC果汁，是廣大小白領的711盒飯官配；因為太過難喝而火出圈的東方樹葉，也能有一群自己的“重口味”擁躉……折騰一圈下來，我們居然驚奇地發現，農夫山泉穩準狠地拿下了飲料行業的各個品類，好像無論賣什么，市場份額「前三名」里都能有農夫山泉的位置。
鐘睒睒的農夫山泉以“大自然的搬運工”這一人設成功走進了消費者的心。“滿則盈虧，過猶不及”——2013年，農夫山泉終于迎來了來自對手的發難。
一位來自北京的消費者發現整箱未開瓶的農夫山泉瓶裝水中都能看到黑色的不明懸浮物。而怡寶以水污染與水源保護為主題的宣傳和京華時報給出的67個版面及76篇報道的罕見排場，也讓剛剛踏入公關圈的我全程圍觀了一場“世紀之戰“，大為受教。
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盡管這場“戰爭”的結局是農夫山泉抱憾退出北京桶裝水市場，但鐘睒睒的賣水生意卻越做越大。在我們每喝掉的一瓶農夫山泉的瓶裝水里，毛利率竟然可以達到60%左右。
僅在2019年，農夫山泉靠賣水就凈賺了50億元。而在市場份額上，農夫山泉的飲用水在2019年市場份額高達20.9%，排名第一。
我們可以很負責任地說，農夫山泉搬運的那不是“大自然“，那全都是”白花花的銀子“。
面對幾次上市傳聞，農夫山泉無一不對外表示，公司沒有上市計劃，也完全不差錢。不過，就在今年的4月29日，農夫山泉突然“打臉”向港交所遞交了招股說明書，募資規模預計為10億美元。
從“跑馬圈錢”到轉戰高端
上市消息一出，最讓我們震驚的恐怕不是農夫山泉的「上市計劃」，而是其一邊“突擊”分紅，一邊大額借債：2019年，農夫山泉共向股東派發股息約96億元人民幣，而在2017年及2018年，其派息均只有3.7億元。
在今年3月農夫山泉的股東大會上，公司更是高調宣布再次派發股息9億元。作為公司創始人的鐘睒睒，就這么分到了近84億元的大紅包。
“左手分紅，右手舉債”——據農夫山泉財務數據顯示，其計息借款從2018年末至2019年末從0飆升至10億元，到2020年第一季度更是激增到了22.5億元，借款規模增長迅速。
也難怪圍觀群眾們發出了一片質疑聲，“從大自然搬運工到韭菜搬運工”、“瑞幸第二”、“圈錢圈得過于明顯”……分掉自己的錢，還要跑出去借錢，卻還要跑到股市再融資。農夫山泉打得什么算盤，你我似乎都似懂非懂。
相比其在資本市場的高調，近些年我們卻似乎并不大了解農夫山泉都做了哪些新產品。但事實上，無論是在高端水品類，還是在咖啡、酸奶等領域，農夫山泉近年來也發售了不少商品。
比如2015年2月農夫山泉推出的玻璃瓶裝高端水、嬰兒水以及學生高端水3款高端水產品，曾經也因為屢獲國際大獎的設計被我們認識。
然而，農夫山泉做高端的計劃并沒有想象中順利，無論是一升零售價9元的嬰兒水，還是一瓶售價高達幾十塊錢的玻璃瓶裝水，市場接受程度都十分有限。
相比VOSS、西藏5100冰川水等國內外高端水產品，農夫山泉還存在著差距。至于農夫山泉的“其它產品”就更不消說，僅問在座各位一句，您喝過……不，是您聽說過農夫山泉在做咖啡或是牛奶么？這就足夠了。
數十年沉浮，年逾花甲的鐘睒睒已經熟練掌握了市場規則，也成功從那個不走運的年輕人變成了財運亨通的“巨賈”。
世人常說“命里有時終須有，命里無時莫強求”，如果不評判農夫山泉是否曾經真的有過質量問題“黑”歷史，或是如今農夫山泉是否真的會成為像瑞幸一樣的“韭菜收割機“，單獨看農夫山泉的歷史便是鐘睒睒的個人奮斗史。
而本文若被當成是為鐘睒睒“樹碑立傳”也未免太過，就當是閑來無事寫個故事圖一樂。畢竟，我們中有誰不想像鐘睒睒一樣靠著努力“逆天改命”呢？
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