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    妙可藍多2019年度股東大會:把提高收入放在位,將與蒙牛深度合作

    ??2021-08-16 閱讀:293

    5月29日,妙可藍多(600882,SH)盤中觸及39.18元/股,再創(chuàng)歷史新高,市值近160億元。自1月6日晚間妙可藍多宣布引入蒙牛作為戰(zhàn)略投資者以來,公司股價累計漲幅已達163.89%。

    在同日召開的2019年年度股東大會上,有資管機構(gòu)投資者問及大型乳企發(fā)力奶酪業(yè)務是否會對公司構(gòu)成競爭壓力,妙可藍多董事長柴琇顯得頗有信心:“我們是主業(yè),他們不是,做奶酪我們更專注。”

    會后,公司總經(jīng)理任松則表示,未來一定會有競爭,但妙可藍多的先發(fā)優(yōu)勢在于產(chǎn)能配置和研發(fā)能力,因此公司現(xiàn)階段將快速擴大市場份額,以提高消費者認知為核心任務。

    “提高收入放在位”

    5月29日,在妙可藍多上海總部會議室,機構(gòu)、自然人股東與出席年度股東大會的董事長柴琇、總經(jīng)理任松、副總經(jīng)理胡彥超進行了交流。

    有投資者表示:“原來我沒有關(guān)注過妙可藍多,直到我觀察到小孩子特別喜歡吃奶酪棒,我想這個配方不一般,才開始研究這家公司。”

    胡彥超則透露,根據(jù)線上銷售數(shù)據(jù)的保守統(tǒng)計,每90天內(nèi)消費者的復購率達到了20%。“我們用兩年時間在整體銷量上超越了競爭對手法國品牌百吉福。”任松表示,妙可藍多奶酪棒作為拳頭產(chǎn)品于2018年推向市場,憑借營養(yǎng)健康的特點獲得國內(nèi)消費者認可,但還遠遠不夠。“奶酪行業(yè)場景的滲透率依然很低,比如在家庭餐桌的應用空間將是巨大的。”

    《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到,柴琇家族以乳業(yè)起家,2007年與奶酪結(jié)緣,并推動長春工廠引進條原制奶酪產(chǎn)品線,正式進入奶酪行業(yè),于2015年將旗下乳業(yè)資產(chǎn)注入華聯(lián)礦業(yè)實現(xiàn)借殼上市,更名為廣澤股份。

    2019年,為了更準確地反映核心產(chǎn)品品牌,上市公司再度更名為妙可藍多。此后奶酪業(yè)務的營收占比迅速提升至52.81%。但與此同時,2019年銷售費用同比增長75.11%達3.59億元,扣非凈利潤出現(xiàn)虧損。

    現(xiàn)場,有投資者關(guān)心奶酪業(yè)務的凈利率表現(xiàn)。任松表示,今年公司會在快速擴大規(guī)模的戰(zhàn)略需求下追求合理的利潤比例,其中餐飲端的凈利率會略低于零售端。

    “去年提妙可藍多誰也不認識,但今年情況有所改善。現(xiàn)階段我們要做的是兩件事——,讓消費者提到奶酪就想到妙可藍多;第二,讓消費者隨處可見我們的產(chǎn)品。”任松進一步表示,目前奶酪處于黃金窗口期,公司把提高收入放在戰(zhàn)略位。“所以會看到公司發(fā)展速度較快,但確實營銷費用較高。”

    “公司內(nèi)部目前不考慮凈利潤率,大單品奶酪棒對外零售的毛利率已經(jīng)可以達到50%~60%,剩下無非是期間費用問題,等到銷量做大達到相對平衡后,利潤率自然就提升了。”胡彥超這樣解釋。

    可以看出,現(xiàn)階段妙可藍多的戰(zhàn)略重點是將產(chǎn)品快速投放市場,通過全國招商完成渠道下沉與終端鋪貨,目的是搶占消費者認知上的先發(fā)地位。

    產(chǎn)能不足是痛點

    目前,妙可藍多的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要是以奶酪棒為突破延伸到健康零食領(lǐng)域,以馬蘇里拉為支點擴展餐飲多元市場。2020年季度奶酪棒快速放量,從2月起出現(xiàn)超負荷生產(chǎn),核心奶酪業(yè)務銷售收入為2.71億元,同比翻番。

    隨之而來的煩惱便是產(chǎn)能不足。自2018年妙可藍多的關(guān)聯(lián)方認購方案被叫停后,用于擴產(chǎn)項目的部分定增認購終在今年3月被蒙牛拿下,而共計8.9億元的募集資金則用于妙可藍多上海第二工廠改擴建項目、吉林中新食品區(qū)奶酪加工建設項目和廣澤乳業(yè)特色乳品產(chǎn)業(yè)升級改造項目。

    5月28日,妙可藍多的上海二廠正式落戶上海金山工業(yè)區(qū),項目一期將在園區(qū)租賃約6萬平方米的廠房。任松表示,工廠馬上就要建成了,預計今年年底投產(chǎn),全年可至少引進15條生產(chǎn)線。由于設備需經(jīng)海外訂購有一定周期,他說:“我們急得不得了,產(chǎn)能供應不上是現(xiàn)在的困難”。

    胡彥超告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者:“15條生產(chǎn)線都是奶酪棒,設備已經(jīng)開始陸續(xù)到廠,、二季度進了3條和5條,安裝周期在一個月左右,之后每個季度計劃安排5~10條生產(chǎn)線,市場有需求就可以達產(chǎn)。”

    與蒙牛展開深度合作

    自2016年起,妙可藍多未分配利潤始終保持在虧損9億元,已連續(xù)5年未實施分紅和轉(zhuǎn)增。5月28日,上市公司收到上交所年報問詢函,內(nèi)容涉及主營業(yè)務經(jīng)營、經(jīng)銷商模式及財務信息等事項。

    在資金占用上,妙可藍多已有“前科”。去年12月,公司自查實控人柴琇在2019年多次占用公司資金授意前財務總監(jiān)向其配偶崔民東、女兒崔薪瞳所控公司拆借資金,年內(nèi)占用資金總額達2.40億元,占公司近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)的19.66%。

    此事引起上交所關(guān)注。妙可藍多回應稱,資金占用方已經(jīng)歸還全部占用資金,并向公司支付資金占用費990.99萬元。

    對此,公司向現(xiàn)場股東作出說明稱:“我們在處理過程中也作出承諾,未來杜絕此類事件再次發(fā)生,將會對相關(guān)人員的財務審批設置權(quán)限,本次的違規(guī)成本之大也讓資金占用方吸取教訓,規(guī)范公司治理。”

    股東大會上,經(jīng)公司董事會審查、股東會審議通過,增補蒙牛副總裁、發(fā)展業(yè)務負責人羅彥為公司第十屆董事會非獨立董事。與此同時,記者了解到,蒙牛還向上市公司派駐一位財務副總監(jiān),對資金活動進行監(jiān)管,完善財務管理流程。

    引入戰(zhàn)略投資者蒙牛后,妙可藍多曾表示,未來雙方將積極開展各類奶酪產(chǎn)品的開發(fā)和推廣,并進行銷售渠道共建、營銷資源共享、產(chǎn)能布局提升等多方面多維度的業(yè)務合作。

    任松表示,公司會和蒙牛共同研討戰(zhàn)略,但在經(jīng)營層面公司擁有充分自主權(quán)。業(yè)務層面,公司將加大對蒙牛的產(chǎn)品代工,成為蒙牛奶酪產(chǎn)品生產(chǎn)的重要載體。

    根據(jù)審議通過的年度關(guān)聯(lián)交易議案,妙可藍多計劃2020年將接受蒙牛委托代加工零食類、餐飲類奶酪等產(chǎn)品的交易金額達3億元,向蒙牛采購干酪及其他食品原輔料的交易金額達2億元。

    而在低溫產(chǎn)品的渠道鋪貨上,任松認為,公司與蒙牛的突破能力已經(jīng)“不相上下”,目前在全國有線下20萬家有低溫儲存能力的終端在售賣妙可藍多的產(chǎn)品。胡彥超補充道,目前奶酪產(chǎn)品的強勢零售區(qū)域在華北(河南、河北、山東西部)、華東(江蘇北部、安徽、浙江)、東北(吉林、黑龍江),其余地區(qū)相對薄弱。

    2020年,妙可藍多的生產(chǎn)經(jīng)營目標為實現(xiàn)營業(yè)收入30億元,凈利潤0.6億元,加大產(chǎn)品投入和貼合市場需求的新產(chǎn)品研發(fā),加強渠道建設以及營銷推廣,持續(xù)深化全球布局。

    胡彥超表示,2020年7月初,妙可藍多與拉面說的聯(lián)名芝士風味拉面將推新上市。“現(xiàn)在年輕人有一種很有趣的吃法,是在方便面里加入一片芝士片,覺得有奶香味,這一點給了我們啟發(fā)”。任松說道。

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