曾經(jīng)揚言“電商沖擊不了娃哈哈，馬云新零售純屬扯淡”的宗慶后，終究敗在了行業(yè)數(shù)字化發(fā)展趨勢和企業(yè)業(yè)績連年走低下，口嫌體直的在今年5月宣布將連續(xù)推出旗下4大電商平臺。
娃哈哈4大電商平臺是否會“出師未捷身先死”？
據(jù)悉，娃哈哈集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理宗慶后在中央廣播電視總臺財經(jīng)節(jié)目中心特別策劃“我的復(fù)工大單”直播活動上透露，集團(tuán)要快速適應(yīng)當(dāng)下的情況，在營銷模式上有所改變，因此準(zhǔn)備開發(fā)四個電商平臺：
①保健品電商平臺（微商）；②食品飲料電商平臺（傳統(tǒng)B2B，或許有B2C）；③跨境電商平臺（跨境B2C業(yè)務(wù)）；④”哈寶游樂園”（年輕人溝通、交流、宣傳產(chǎn)品的平臺，可能類似于小紅書）。
按照宗慶后的電商平臺布局，若放在以前可以說是一個趨于完美的商業(yè)藍(lán)圖，不僅囊括了社交電商、跨境電商等前瞻思維，而且還具有一定的分銷裂變功能。
但是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量入口早已被阿里、京東、拼多多、小紅書等頭部平臺所分割，并且對標(biāo)娃哈哈這幾大平臺的電商也大有人在。
根據(jù)電數(shù)寶報告顯示，2019年403家泛電商公司總值11.64萬億元，平均值288.82億元。其中，上市電商66家（包括京東、阿里），總市值6.45萬億元；“獨角獸”電商141家（包括拼多多、小紅書），總估值4.7萬億元；“千里馬”電商196家，總估值4896.93億元。
除此之外，還有業(yè)內(nèi)人士稱，電商平臺流量已今非昔比，流量貴的問題幾乎成為了所有經(jīng)營者的痛點問題。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，10%-40%是電商行業(yè)的平均流量成本。越來越激烈的流量競爭讓不少電商平臺難以維持，紛紛選擇線下、直播、短視頻等方式進(jìn)行導(dǎo)流。那么此時入局自建電商平臺的娃哈哈，還能有什么突破？又是否夠找到自己的一席之地呢？
攜微商產(chǎn)品進(jìn)軍母嬰?yún)s慘遭市場負(fù)面評論
事實上，2018年4月娃哈哈就曾攜“娃哈哈天眼晶睛”發(fā)酵乳通過社交電商渠道進(jìn)軍母嬰行業(yè)。同年9月，另一乳酸菌飲料“呦呦君”更是在拼多多平臺首發(fā)。
不過一年多過去，似乎這幾款微商產(chǎn)品都發(fā)展的不太順利，甚至還招來“罵聲一片”，包括微商代理維權(quán)、被曝傳銷等消息。
“赤裸裸的要收智商稅，參加過發(fā)布會，所有參加的嘉賓都是各種大忽悠”
“不會喝娃哈哈的任何產(chǎn)品，欺騙代理商”
據(jù)了解，娃哈哈天眼晶睛的代理共有三個檔次，分別是創(chuàng)客、城市代理、大區(qū)代理。想要成為城市代理，需要繳納10440元，這筆費用會兌換成60件（每件24瓶）天眼晶睛的產(chǎn)品，城市代理可以向其上級——大區(qū)經(jīng)理申請“提貨”。
而想要成為別的大區(qū)經(jīng)理，需要繳納18.6萬元，可以兌換1200件產(chǎn)品。當(dāng)然，除了繳費升級外，還可通過“拉人頭”進(jìn)行升級，城市代理招滿15名城市代理，可升為大區(qū)代理，同時推薦一人可享有9元獎勵；若招滿2名大區(qū)代理，則也可以直接升為大區(qū)代理。
《中華人民共和國刑法修正案（七）》第二百二十四條“組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會秩序的傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金?！?/p>
此后，娃哈哈又陸陸續(xù)續(xù)的推出了乳酸菌兒童飲料“呦呦君”，專注瘦身的纖細(xì)佳人奶昔，代餐酸奶“悠簡”，以及助眠飲品“妙眠”等。
2019年，娃哈哈集團(tuán)和杭州哈多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開展合作關(guān)系。由哈多多旗下的微信商城全面代銷集團(tuán)的大健康產(chǎn)品，因此哈多多一直對外宣稱是“娃哈哈品牌社交電商”。
可是，好景不長，今年4月哈多多被中國網(wǎng)財經(jīng)曝出其存在虛假宣傳、涉嫌傳銷等問題，稱其在普通食品姜黃醒素飲品、紅曲米藜麥代餐餅干，小伢兒益生菌固體飲料的銷售過程中，存在夸大效果、虛假宣傳的行為，在發(fā)展微信商城會員過程中，還存在通過代理（經(jīng)銷商）發(fā)展多層級下線的行為，涉嫌傳銷。
雖然哈多多隨后就發(fā)布了公開聲明，對報道所涉內(nèi)容一概否認(rèn)，表示是經(jīng)銷商（代理商）行為，與公司無關(guān)，但也讓眾人看清了隱藏在娃哈哈社交電商背后的種種隱患，而如今娃哈哈大手筆自建4大電商平臺，那么能否規(guī)避以上種種問題值得關(guān)注。
5年縮水超300億元，發(fā)力電商“救命”
有業(yè)內(nèi)人士猜測，娃哈哈發(fā)力于線上可能是迫于業(yè)績壓力。據(jù)了解，娃哈哈在線下曾多次創(chuàng)新。譬如2003年涉足童裝“WAHAHA KIDS”；2010年進(jìn)軍奶粉“愛迪生”；2013年斥資150億進(jìn)入白酒業(yè)；2014年更是進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)，在杭州開了“娃歐商場”……但可惜的是，這些跨界之舉并未給娃哈哈帶來耀眼的成績。
其實娃哈哈每年都會推出幾十款新品，但是能夠接班營養(yǎng)快線的產(chǎn)品卻至今未出現(xiàn)。
相反伴隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的崛起，作為傳統(tǒng)零售企業(yè)代表的娃哈哈又遭到了巨大的沖擊。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014-2017年，娃哈哈營收分別為728億元、677億元、529億元、456億元，5年縮水超300億元。
直至2018年，也是娃哈哈與社交電商正式“觸電”的一年，娃哈哈營收實現(xiàn)扭轉(zhuǎn)達(dá)到468.9億元。對于2019年的業(yè)績，宗慶后向媒體透露，銷售額將要增加50%，有望超過500億元。
“隨著線下發(fā)展受阻和電商狙擊，娃哈哈很難找到增長點，因此轉(zhuǎn)型或許是其延續(xù)企業(yè)造血能力的方式”業(yè)內(nèi)人士表示并補(bǔ)充，不過娃哈哈作為傳統(tǒng)零售企業(yè)，想要在電商領(lǐng)域盤活，挑戰(zhàn)不小。
言而總之，娃哈哈入局電商不乏是企業(yè)突破瓶頸的一條出路，但是想要在電商領(lǐng)域做到與線下規(guī)模比肩，還有很長的一段路要走。
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