據消息稱,在今年4月東鵬特飲正式向上交所提交招股說明書。這一消息一出,引發行業內的不小震動,“千年老二”東鵬特飲竟然逆襲了。
東鵬特飲算的上是中國飲料行業中轉型徹底的泥腿子,從一個發不出工資、瀕臨倒閉的地方企業,在不到二十年的時間內,就成為行業中居住輕重的飲料品牌之一,雖然被詬病是靠山寨紅牛發家,但是改變不了它一年凈賺50億的銷售額,也對如今的東鵬特飲產生不了多大影響了。
能走到今天這樣的成就,是機遇與實力并存給了東鵬特飲機會。說到機遇,就不得不提到被對比的行業巨頭紅牛,就在紅牛那些年深陷商標權之爭,不得不縮減全國市場的時候,東鵬特飲把握機會,重金邀請謝霆鋒給東鵬特飲做廣告,那時候偶像明星還沒有這么多,而謝霆鋒給東鵬特飲帶來的效益是非常巨大的,借助謝霆鋒,成功的搶占了紅牛還未完全布局的三、四線城市的市場。據公開募股書顯示,東鵬特飲每年投入將近5億元用于廣告宣傳。
真正能夠吸引消費者的還是價格,在紅牛還要6元錢的時候,東鵬特飲直接半折銷售,還有高概率的再來一瓶的促銷活動,再加上它本身的口感和提神效果并不比紅牛遜色,消費者通常都會選擇東鵬特飲。還有一個重點是,東鵬特飲注重與經銷商的關系,相比紅牛的一毛不拔,東鵬特飲給經銷商帶來的豐厚利潤也讓他們更愿意代理,這樣生意不好好做都難了。