提到娃哈哈，就會想到AD鈣奶、娃哈哈純凈水、營養快線，這些產品是很多人的童年回憶。
但是近幾年，娃哈哈一成不變的產品包裝以及品牌形象老化，導致銷量下滑，品牌用戶逐漸流失。如何讓娃哈哈重新回到大眾消費者心中，是品牌面臨的重大挑戰。
目前娃哈哈正在進行變革，走上了「品牌年輕化」路線，試圖與年輕消費主力軍進行互動溝通。不但玩起了跨界聯名，還推出了一些新品，著實吸引了不少目光。
01
娃哈哈跨界
進行品牌年輕化升級
營養快線跨界彩妝
作為一個傳統品牌，要想變得年輕化，那么這個過程中一定少不了跨界。因為跨界一方面可以增加品牌曝光率，另一方面可以淡化品牌原本的老化形象，更好的融入到年輕群體當中。
娃哈哈跨界步——
2018年娃哈哈推出兩款營養快線眼影盤，分別為暖色系和冷色系，且配色十分大膽；造型上也很有記憶點，是拍扁后的營養快線模樣。限量5000份，消費者只需購買一箱特別版營養快線，就可以獲得兩款不同色系的眼影盤。
除了眼影盤之外，娃哈哈還在包裝上大膽突破以往的老派風格，推出炫彩包裝營養快線特別版。這包裝還是我認識的那個營養快線嗎？感覺營養快線又重拾了活力！
AD鈣奶聯名鐘薛高出雪糕
娃哈哈跨界第二步——
今年3月26日，娃哈哈聯合鐘薛高推出定制款未成年雪糕，重構AD鈣奶口味。并發布了一組海報，為精致窮人、倔強社畜、單身貴族、光想青年、手殘黨、鏟屎官、健忘癥、佛系失戀人群發聲。
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以「今日未成年」為主題，向不想長大的“大人小孩”傳達樂觀的人生態度，允許大家保持一顆童心，畢竟誰還不是個寶寶呢？
對于這次聯名，不僅讓網友直呼顏值滿分，而且AD鈣奶口味的雪糕咬上一口就仿佛回到了童年時光，也讓消費者可以暫時忘掉煩惱，在這一刻盡情的做個寶寶，釋放壓力，擁抱快樂。
娃哈哈X泡泡瑪特
娃哈哈跨界第三步——
5月18日，娃哈哈攜手知名盲盒泡泡瑪特，獻上限量定制版神秘「盲水」。把DIMOO太空系列的13款形象搬上新品pH9.0蘇打水的瓶身，限量5000箱。
每箱裝有14瓶盲水和1個DIMOO太空系列盲盒，盲水的瓶身包裝隨機分配，并且盲水的口味也是隨機的。能集齊13款DIMOO盲水形象和品嘗到所有口味，完全看運氣。
娃哈哈將盲盒的玩法貫徹到底，抽未知的盲盒，喝未知的盲水，這種獵奇的玩法激發了消費者的購買欲。
一方面，可以吸引DIMOO的粉絲，可愛的包裝還能斬獲一批顏值粉。
另一方面，能滿足年輕人追求新鮮刺激的個性，每箱盲水都是未知的探索。其次，利用他們的收集欲，圈住盲盒粉的心。
從銷量情況就能看出消費者對定制版盲水的熱情，從5月20日開始，每日上架1000箱，首發當天4分鐘售罄，后面的幾天均以1秒的速度售罄。
02
娃哈哈的轉型
打破認知圈層
根據數據顯示，娃哈哈從2013年至2017年，營業額由782.8億元縮減至464.5億元。到2018年終于有回暖跡象，營業額為468.9億元。
曾經「娃哈哈老了、娃哈哈中年危機」的言論不絕于耳，近兩年娃哈哈進行品牌年輕化升級，產品升級以及對營銷模式的創新，終于讓品牌逐漸回到年輕人的心中。
當娃哈哈曾經的用戶隨著年齡不斷增長，對產品的需求也會跟著變化。這時候品牌就需要考慮，到底是跟隨曾經的用戶群體，還是討好現在的年輕消費主力軍？
從娃哈哈的跨界內容、經典煥新來看，娃哈哈在喚起80/90后的童年回憶，同時還在突破Z世代圈層，通過新鮮的玩法和話題去吸引愛玩的Z世代，與他們建立情感共鳴。
不論是營養快線彩妝盤、未成年雪糕，還是神秘盲水，都讓消費者眼前一亮，在勾起成年人回憶的同時，也在引發Z世代的情感認同。
除了跨界聯名，娃哈哈還在挖掘「AD鈣奶超級IP」，推出AD鈣奶味月餅、AD鈣奶味粽子、AD鈣奶小紅瓶以及AD鈣奶未成年雪糕。持續輸出AD鈣奶IP價值，讓消費者對AD鈣奶有更多元化的認知。
娃哈哈正在努力打破品牌老化的刻板印象，為品牌注入新鮮活力，與年輕用戶保持同頻。正如娃哈哈在品牌傳播中的文案：「你，足夠出色；不夠新潮？別拿標簽定義我」，一方面通過好玩、新奇的方式吸引目標用戶，另一方面還傳遞了品牌理念。
期待在接下來，能看到娃哈哈在品牌升級上玩出更多花樣。
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