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    方便面巨頭崛起:一年賣15億包,營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)超統(tǒng)一,成康師傅最強(qiáng)對(duì)手

    ??2021-08-16 閱讀:331

    在中國(guó)方便面市場(chǎng)中,最受消費(fèi)者青睞的方便面品牌,莫過(guò)于康師傅和統(tǒng)一,其中,康師傅是當(dāng)之無(wú)愧的老大,而統(tǒng)一始終處在“千年老二”。

    而眾所周知,康師傅,統(tǒng)一都是來(lái)自寶島臺(tái)灣的一個(gè)快消品牌,但除了這兩個(gè)方便面巨頭外,在中國(guó)內(nèi)地也有一個(gè)比肩康師傅的方便面品牌,一年能賣出15億包,而它就是今麥郎??胺Q方便面界的黑馬。

    高中生創(chuàng)業(yè),靠賣老冰糖起家

    提起今麥郎集團(tuán),就不得不提其創(chuàng)始人范現(xiàn)國(guó),而范現(xiàn)國(guó)之所以能有今天的成就,并不是因?yàn)樗莻€(gè)富二代,而是自己不斷努力的結(jié)果。

    1960年出生于河北農(nóng)村的范現(xiàn)國(guó),從小家境貧困,生活僅靠父親種田的微薄收入來(lái)支撐,高中畢業(yè)后沒(méi)有考上大學(xué)。但他不甘心做一個(gè)農(nóng)民,于是便開(kāi)始創(chuàng)業(yè),通過(guò)貸款開(kāi)起了工廠,生產(chǎn)“老冰糖”。

    上天就是眷顧努力的人,范現(xiàn)國(guó)通過(guò)賣冰糖賺得了人生第一桶金20萬(wàn)元,靠這筆資金他聯(lián)合其他股東一起創(chuàng)辦了天帥集團(tuán),專門生產(chǎn)單晶體冰糖。

    在積累了一定財(cái)富后范現(xiàn)國(guó)又轉(zhuǎn)向了方便面行業(yè),但彼時(shí),全國(guó)有上千家方便面企業(yè),中低端市場(chǎng)充斥著各種粗制濫造的劣質(zhì)品。

    而在這種情況下,范現(xiàn)國(guó)想擴(kuò)大規(guī)模,脫離低端市場(chǎng)的泥沼,進(jìn)入中檔面市場(chǎng)。但大多數(shù)股東選擇了退出。于是,在1994年,范現(xiàn)國(guó)再次聯(lián)合其他幾個(gè)股東另起爐灶,組建了華龍集團(tuán),即今麥郎前身。

    生產(chǎn)方便面并不難,買來(lái)設(shè)備就能投產(chǎn),但是范現(xiàn)國(guó)首先看到的是從哪里切入市場(chǎng),而不是一開(kāi)始就盲目生產(chǎn)出大批賣不出的方便面。

    范現(xiàn)國(guó)以其自己獨(dú)到的眼光,首先占據(jù)的就是廣大農(nóng)村和工薪階層,因?yàn)?,?dāng)時(shí)的康師傅和統(tǒng)一搶占了一二線市場(chǎng),占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額。但在廣大的三四五市場(chǎng)還有很大的空白,所以范現(xiàn)國(guó)的這種戰(zhàn)略,避開(kāi)了與大中城市的高檔面競(jìng)爭(zhēng)。

    其次,范現(xiàn)國(guó)將產(chǎn)品定位于大眾面,價(jià)格不到一元錢,這與統(tǒng)一康師傅兩塊五、三塊的價(jià)格拉開(kāi)差距,形成了較大的市場(chǎng)拉力,用低價(jià)迅速搶占了大量市場(chǎng)。

    在范現(xiàn)國(guó)的帶領(lǐng)下,公司開(kāi)始了迅速的擴(kuò)張,接連投產(chǎn)了20條生產(chǎn)線,把生產(chǎn)基地建在原材料主力供應(yīng)點(diǎn),這樣省下了大量中間成本及人力成本。

    到2001年末,“華龍集團(tuán)”總資產(chǎn)已達(dá)30億元,年銷售突破15億元,范現(xiàn)國(guó)把他的方便面賣到了全國(guó)各地,可以說(shuō),華龍集團(tuán)成為了一個(gè)方便面王國(guó)。

    今麥郎帝國(guó)崛起

    華龍方便面之所以能夠成功,其主要得益于精準(zhǔn)的價(jià)格策略、渠道策略,以及產(chǎn)品創(chuàng)新。

    不過(guò),后來(lái)隨著消費(fèi)升級(jí)以及康師傅統(tǒng)一的渠道下沉,大舉進(jìn)攻三四五線低端市場(chǎng),對(duì)華龍的沖擊不小。

    并且,華龍的“價(jià)格低,味道好”的低端形象已經(jīng)根深蒂固,想要沖擊一二線市場(chǎng)非常困難,于是,范現(xiàn)國(guó)果斷將華龍改名為今麥郎。

    2002年,今麥郎憑借“彈面”這一方便面新品類的概念迅速崛起,在一二線城市站穩(wěn)腳跟,成為業(yè)界的黑馬。

    到了2004年,今麥郎與日本合作成立了世界最大最大制面企業(yè)--中日合資華龍日清食品有限公司,這令今麥郎獲得強(qiáng)有力的外援。

    此后,今麥郎的發(fā)展更是穩(wěn)步上升,還拿下了央視黃金時(shí)段廣告,并在2006年開(kāi)始在各地設(shè)立“今麥郎”面館。之后陸續(xù)開(kāi)發(fā)今麥郎其他系列,如2012年彈面館、2013誘惑酸辣牛肉面、尤其是2015年創(chuàng)新推出的今麥郎“一桶半”系列產(chǎn)品,老爸廚房“一菜一面”西紅柿雞蛋澆頭面等更是獲得業(yè)內(nèi)專家的肯定和消費(fèi)者的高度贊譽(yù)。

    但也是在2015年的11月,今麥郎與日本方便面巨頭日清的合作宣告結(jié)束,至此,今麥郎完全是中國(guó)品牌。

    而在與日本日清公司解除合作后,今麥郎依舊發(fā)展的不錯(cuò),2016年,方便面市場(chǎng)整體疲軟,今麥郎卻實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逆襲,拿下了9.9%的中國(guó)方便面市場(chǎng)份額,位列方便面五大巨頭第三??祹煾祫t以46.5%的市場(chǎng)份額奪得第一,緊隨其后的是占比17.8%的統(tǒng)一。

    特別是2018年的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示:兩大方便面巨頭康師傅統(tǒng)一在方便面業(yè)務(wù)上面營(yíng)收分別達(dá)到239.17億元、84.25億。而今麥郎方便面業(yè)務(wù)營(yíng)收已超過(guò)150億,一年銷量15億包,從實(shí)力對(duì)比,今麥郎在營(yíng)收方面已經(jīng)遠(yuǎn)超統(tǒng)一,并成為了康師傅最強(qiáng)勁的對(duì)手。

    此外,飲品已經(jīng)成為了今麥郎的另一大收入支柱,產(chǎn)品涵蓋瓶裝水、果汁、即飲茶、清淡飲料、功能飲料等多個(gè)品類。而且增長(zhǎng)速度非常快,2018年第三季度增長(zhǎng)37%,第四季度增長(zhǎng)46%,都高居全國(guó)第一,遠(yuǎn)超農(nóng)夫山泉和百歲山等。

    而作為中國(guó)方便面的的黑馬,今麥郎的目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)1000億的收入,不得不說(shuō)今麥郎的銷量能這么好也是有原因的。而今麥郎帝國(guó)崛起的背后,離不開(kāi)范現(xiàn)國(guó)的眼光和膽量。

    尾聲

    20余年的時(shí)間,華龍和今麥郎從河北一個(gè)縣城小廠,走向了全國(guó)甚至是全球,打造了一個(gè)知名的民族品牌,可以說(shuō)是非常不容易的。

    而這成功的背后,也正是今麥郎一次次進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí),不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和有效的營(yíng)銷方式,此外,還進(jìn)行產(chǎn)品拓展,開(kāi)發(fā),在穩(wěn)定中進(jìn)行創(chuàng)新,才會(huì)有今天今麥郎這個(gè)方便面巨頭的誕生。

    而今麥郎將來(lái)要實(shí)現(xiàn)1000億的目標(biāo)雖遠(yuǎn)大,但是前路艱難,并不是那么容易,畢竟就連20余年的康師傅到目前為止一年也沒(méi)有賣到過(guò)1000億。娃哈哈也都始終沒(méi)能邁過(guò)1000億門檻。

    不過(guò),今麥郎要是能夠一直維持如今這樣的增長(zhǎng)速度,那么,它或許將在不久的未來(lái),讓我們真的能夠見(jiàn)證一個(gè)奇跡的誕生!

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