在中國(guó)方便面市場(chǎng)中，最受消費(fèi)者青睞的方便面品牌，莫過(guò)于康師傅和統(tǒng)一，其中，康師傅是當(dāng)之無(wú)愧的老大，而統(tǒng)一始終處在“千年老二”。
而眾所周知，康師傅，統(tǒng)一都是來(lái)自寶島臺(tái)灣的一個(gè)快消品牌，但除了這兩個(gè)方便面巨頭外，在中國(guó)內(nèi)地也有一個(gè)比肩康師傅的方便面品牌，一年能賣出15億包，而它就是今麥郎?？胺Q方便面界的黑馬。
高中生創(chuàng)業(yè)，靠賣老冰糖起家
提起今麥郎集團(tuán)，就不得不提其創(chuàng)始人范現(xiàn)國(guó)，而范現(xiàn)國(guó)之所以能有今天的成就，并不是因?yàn)樗莻€(gè)富二代，而是自己不斷努力的結(jié)果。
1960年出生于河北農(nóng)村的范現(xiàn)國(guó)，從小家境貧困，生活僅靠父親種田的微薄收入來(lái)支撐，高中畢業(yè)后沒(méi)有考上大學(xué)。但他不甘心做一個(gè)農(nóng)民，于是便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，通過(guò)貸款開(kāi)起了工廠，生產(chǎn)“老冰糖”。
上天就是眷顧努力的人，范現(xiàn)國(guó)通過(guò)賣冰糖賺得了人生第一桶金20萬(wàn)元，靠這筆資金他聯(lián)合其他股東一起創(chuàng)辦了天帥集團(tuán)，專門生產(chǎn)單晶體冰糖。
在積累了一定財(cái)富后范現(xiàn)國(guó)又轉(zhuǎn)向了方便面行業(yè)，但彼時(shí)，全國(guó)有上千家方便面企業(yè)，中低端市場(chǎng)充斥著各種粗制濫造的劣質(zhì)品。
而在這種情況下，范現(xiàn)國(guó)想擴(kuò)大規(guī)模，脫離低端市場(chǎng)的泥沼，進(jìn)入中檔面市場(chǎng)。但大多數(shù)股東選擇了退出。于是，在1994年，范現(xiàn)國(guó)再次聯(lián)合其他幾個(gè)股東另起爐灶，組建了華龍集團(tuán)，即今麥郎前身。
生產(chǎn)方便面并不難，買來(lái)設(shè)備就能投產(chǎn)，但是范現(xiàn)國(guó)首先看到的是從哪里切入市場(chǎng)，而不是一開(kāi)始就盲目生產(chǎn)出大批賣不出的方便面。
范現(xiàn)國(guó)以其自己獨(dú)到的眼光，首先占據(jù)的就是廣大農(nóng)村和工薪階層，因?yàn)?，?dāng)時(shí)的康師傅和統(tǒng)一搶占了一二線市場(chǎng)，占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額。但在廣大的三四五市場(chǎng)還有很大的空白，所以范現(xiàn)國(guó)的這種戰(zhàn)略，避開(kāi)了與大中城市的高檔面競(jìng)爭(zhēng)。
其次，范現(xiàn)國(guó)將產(chǎn)品定位于大眾面，價(jià)格不到一元錢，這與統(tǒng)一康師傅兩塊五、三塊的價(jià)格拉開(kāi)差距，形成了較大的市場(chǎng)拉力，用低價(jià)迅速搶占了大量市場(chǎng)。
在范現(xiàn)國(guó)的帶領(lǐng)下，公司開(kāi)始了迅速的擴(kuò)張，接連投產(chǎn)了20條生產(chǎn)線，把生產(chǎn)基地建在原材料主力供應(yīng)點(diǎn)，這樣省下了大量中間成本及人力成本。
到2001年末，“華龍集團(tuán)”總資產(chǎn)已達(dá)30億元，年銷售突破15億元，范現(xiàn)國(guó)把他的方便面賣到了全國(guó)各地，可以說(shuō)，華龍集團(tuán)成為了一個(gè)方便面王國(guó)。
今麥郎帝國(guó)崛起
華龍方便面之所以能夠成功，其主要得益于精準(zhǔn)的價(jià)格策略、渠道策略，以及產(chǎn)品創(chuàng)新。
不過(guò)，后來(lái)隨著消費(fèi)升級(jí)以及康師傅統(tǒng)一的渠道下沉，大舉進(jìn)攻三四五線低端市場(chǎng)，對(duì)華龍的沖擊不小。
并且，華龍的“價(jià)格低，味道好”的低端形象已經(jīng)根深蒂固，想要沖擊一二線市場(chǎng)非常困難，于是，范現(xiàn)國(guó)果斷將華龍改名為今麥郎。
2002年，今麥郎憑借“彈面”這一方便面新品類的概念迅速崛起，在一二線城市站穩(wěn)腳跟，成為業(yè)界的黑馬。
到了2004年，今麥郎與日本合作成立了世界最大最大制面企業(yè)--中日合資華龍日清食品有限公司，這令今麥郎獲得強(qiáng)有力的外援。
此后，今麥郎的發(fā)展更是穩(wěn)步上升，還拿下了央視黃金時(shí)段廣告，并在2006年開(kāi)始在各地設(shè)立“今麥郎”面館。之后陸續(xù)開(kāi)發(fā)今麥郎其他系列，如2012年彈面館、2013誘惑酸辣牛肉面、尤其是2015年創(chuàng)新推出的今麥郎“一桶半”系列產(chǎn)品，老爸廚房“一菜一面”西紅柿雞蛋澆頭面等更是獲得業(yè)內(nèi)專家的肯定和消費(fèi)者的高度贊譽(yù)。
但也是在2015年的11月，今麥郎與日本方便面巨頭日清的合作宣告結(jié)束，至此，今麥郎完全是中國(guó)品牌。
而在與日本日清公司解除合作后，今麥郎依舊發(fā)展的不錯(cuò)，2016年，方便面市場(chǎng)整體疲軟，今麥郎卻實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逆襲，拿下了9.9%的中國(guó)方便面市場(chǎng)份額，位列方便面五大巨頭第三?？祹煾祫t以46.5%的市場(chǎng)份額奪得第一，緊隨其后的是占比17.8%的統(tǒng)一。
特別是2018年的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示：兩大方便面巨頭康師傅統(tǒng)一在方便面業(yè)務(wù)上面營(yíng)收分別達(dá)到239.17億元、84.25億。而今麥郎方便面業(yè)務(wù)營(yíng)收已超過(guò)150億，一年銷量15億包，從實(shí)力對(duì)比，今麥郎在營(yíng)收方面已經(jīng)遠(yuǎn)超統(tǒng)一，并成為了康師傅最強(qiáng)勁的對(duì)手。
此外，飲品已經(jīng)成為了今麥郎的另一大收入支柱，產(chǎn)品涵蓋瓶裝水、果汁、即飲茶、清淡飲料、功能飲料等多個(gè)品類。而且增長(zhǎng)速度非常快，2018年第三季度增長(zhǎng)37%，第四季度增長(zhǎng)46%，都高居全國(guó)第一，遠(yuǎn)超農(nóng)夫山泉和百歲山等。
而作為中國(guó)方便面的的黑馬，今麥郎的目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)1000億的收入，不得不說(shuō)今麥郎的銷量能這么好也是有原因的。而今麥郎帝國(guó)崛起的背后，離不開(kāi)范現(xiàn)國(guó)的眼光和膽量。
尾聲
20余年的時(shí)間，華龍和今麥郎從河北一個(gè)縣城小廠，走向了全國(guó)甚至是全球，打造了一個(gè)知名的民族品牌，可以說(shuō)是非常不容易的。
而這成功的背后，也正是今麥郎一次次進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和有效的營(yíng)銷方式，此外，還進(jìn)行產(chǎn)品拓展，開(kāi)發(fā)，在穩(wěn)定中進(jìn)行創(chuàng)新，才會(huì)有今天今麥郎這個(gè)方便面巨頭的誕生。
而今麥郎將來(lái)要實(shí)現(xiàn)1000億的目標(biāo)雖遠(yuǎn)大，但是前路艱難，并不是那么容易，畢竟就連20余年的康師傅到目前為止一年也沒(méi)有賣到過(guò)1000億。娃哈哈也都始終沒(méi)能邁過(guò)1000億門檻。
不過(guò)，今麥郎要是能夠一直維持如今這樣的增長(zhǎng)速度，那么，它或許將在不久的未來(lái)，讓我們真的能夠見(jiàn)證一個(gè)奇跡的誕生！
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