隨著網(wǎng)購消費(fèi)升級日益加速，直播帶貨作為一種新穎的運(yùn)營銷售模式而興起。作為國內(nèi)飲品頭部品牌的養(yǎng)元飲品六個核桃率先發(fā)力，提前進(jìn)行營銷布局，以不變的“品質(zhì)堅(jiān)守”與隨變的“營銷更新”，重塑企業(yè)發(fā)展體系，拓寬品牌發(fā)展護(hù)城河，以更新的視角、更年輕的品牌形象、更靈活的思維，為下一個變革儲備機(jī)動性。
頻頻“觸播”展活力：六個核桃持續(xù)推進(jìn)營銷變革，全方位開展直播帶貨“沖浪”
近年來，養(yǎng)元六個核桃洞察行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與消費(fèi)升級趨勢，不斷進(jìn)行戰(zhàn)略部署與策略調(diào)整，在深耕傳統(tǒng)渠道的同時，建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)。今年年初，在疫情的沖擊下，各行各業(yè)都遭遇了“黑天鵝事件”，市場遇冷、消費(fèi)收緊時，養(yǎng)元六個核桃更是屢出奇招、嘗試破圈，并玩出新花樣，開辟直播營銷新模式，為消費(fèi)者帶來全新的購物體驗(yàn)。
5月27日晚，六個核桃驚喜亮相“帶貨女王”薇婭直播間，以超低秒殺價回饋粉絲，超3800多萬人同時搶購，60000箱六個核桃上線1秒就被搶購一空，惹得薇婭也不僅驚呼：“我這里還沒刷出來，怎么就沒有了？”這就是六個核桃交出的成績單。
此次的薇婭直播并不是六個核桃首次直播賣貨，就在5月17日，養(yǎng)元六個核桃作為首推品牌受邀參加了由河北省工業(yè)和信息化廳主辦的“總裁帶貨”工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷公益活動，并在當(dāng)晚的“總裁帶貨”公益直播——六個核桃網(wǎng)上直賣活動中取得了“開門紅”的成績——短短1個小時內(nèi)就吸引了超過125萬人的觀看，就連“空降”直播間的河北省工業(yè)和信息化廳黨組書記、廳長龔曉峰也不禁連連點(diǎn)贊六個核桃的高端品質(zhì)。
不論是先前通過“總裁帶貨”活動，首次打通企業(yè)高層與消費(fèi)者的“云上面對面”溝通，還是此次通過“帶貨女王”薇婭直播，超低價回饋消費(fèi)者，都釋放出養(yǎng)元全面推進(jìn)渠道數(shù)字化變革，利用數(shù)字化工具為營銷賦能的企業(yè)戰(zhàn)略。
據(jù)悉，2019年，六個核桃通過渠道縱深拓展、扁平運(yùn)作，快速完成全國便利店連鎖覆蓋的同時，六個核桃成功在線上電商、社區(qū)團(tuán)購等新興渠道實(shí)現(xiàn)拓展。持續(xù)做大了線上電商、KOL紅人直播、社群團(tuán)購等新興渠道，打通線上線下營銷壁壘，實(shí)現(xiàn)線上、線下、社區(qū)渠道的多向聯(lián)動；2020年，公司更是在保留傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)造顧客價值為核心，啟動營銷模式升級戰(zhàn)略，全面推進(jìn)渠道數(shù)字化變革，利用數(shù)字化工具為營銷賦能，并且根據(jù)不同城市級別及市場消費(fèi)特性，不斷優(yōu)化渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以期進(jìn)一步提升市場銷量。
始終如一現(xiàn)匠心：六個核桃堅(jiān)守真材實(shí)料品質(zhì)承諾，“原料+工藝”賦能營養(yǎng)加倍薇婭作為淘寶人氣主播，一直以“不將就”的鮮明個性，為粉絲甄選全球好物，只有她自己真正愛上的東西，才會推薦給粉絲。所以，薇婭在商談合作時，必定不會隨意挑選企業(yè)或者只看價格，而是以嚴(yán)苛的態(tài)度對待產(chǎn)品。疫情后消費(fèi)時代，無論怎樣年輕化，都離不開真正健康的高品質(zhì)營養(yǎng)產(chǎn)品。從這個角度而言，六個核桃能夠延伸出這個帶貨渠道，根本上是源自于六個核桃強(qiáng)大的產(chǎn)品力。
作為一款植物蛋白飲品，六個核桃能破圈成為“南北通喝，全國同飲”的國民飲品，并獲得“帶貨女王”薇婭的鼎力推薦，究其原因離不開其真材實(shí)料的品質(zhì)堅(jiān)守：在原料選擇、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新等方面的精益求精。
在中國，核桃的種植區(qū)域分布超過20個省市，有上百個品種。為確保每一顆成為原料的核桃都達(dá)到安全、營養(yǎng)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，養(yǎng)元飲品科研人員深入每個核桃產(chǎn)區(qū)，對不同產(chǎn)地、不同品種、不同樹齡、不同季節(jié)核桃的口感及營養(yǎng)成分進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)性研究和數(shù)據(jù)分析研究，終選擇在新疆、云南和太行山三大黃金產(chǎn)區(qū)，建立核桃原料基地。截至目前，養(yǎng)元飲品已發(fā)展核桃種植面積超百萬畝，并且每年精選采購核桃逾1億公斤。
好原料是好產(chǎn)品的根本，好技術(shù)是好產(chǎn)品的保障。養(yǎng)元六個核桃不僅以“3·6·36”標(biāo)準(zhǔn)對新疆、云南、太行山三大黃金產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)核桃進(jìn)行嚴(yán)格篩選，而且還運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的全核桃CET冷萃工藝，對核桃仁及其種皮營養(yǎng)進(jìn)行萃取，在解決核桃澀膩問題的同時，保留了其97%以上的營養(yǎng)成分。這就是為何薇婭品嘗到的六個核桃香濃醇厚卻不甜膩的原因。
營養(yǎng)再多，不吸收就是零。為解決營養(yǎng)全面吸收問題，養(yǎng)元六個核桃創(chuàng)新出“五重細(xì)化研磨工藝”，通過多級粉碎，只改變核桃原料的物理狀態(tài)，保證核桃營養(yǎng)的完整性，使核桃營養(yǎng)成分大量釋放并充分細(xì)化，做到核桃乳顆粒的平均直徑小為納米級，顆粒度分布均勻，口感更加香濃滑爽，天然親和人體，更容易被腸胃消化吸收。
未來，養(yǎng)元六個核桃將持續(xù)以真材實(shí)料的產(chǎn)品品質(zhì)抓住消費(fèi)者，打造“貨”的勢能；以當(dāng)下流行的方式與消費(fèi)者對話，更為精準(zhǔn)地吸引目標(biāo)消費(fèi)者，打造“人”的勢能；同時，貼合年輕人的喜好，為他們搭建了一個“線上+產(chǎn)品+互動”的體驗(yàn)場景，以此圈住更多的消費(fèi)群體，這是“場”的勢能，借助對“人、貨、場”的高效整合，助力養(yǎng)元六個核桃在全新消費(fèi)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)品效合一。
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