40億元資金對于體量僅有10億元的好想你來說，堪稱一筆“巨款”?！皩⒂糜谥С种鳂I發展、改善財務狀況以及通過回購強化股東回報?！睂τ谫Y金用途，百草味方面對《中國經營報》記者表示。
不過值得注意的是，雖然此次交易中好想你凈賺40億元，但同時也意味著其失去了重要的營收來源。根據好想你發布的2020年季度財報，剝離了百草味的好想你凈利潤大幅下滑。
接下來，好想你將聚焦紅棗業務發展，其在投資者互動平臺表示，好想你也表示公司在2020年已經制定了明確的網紅直播帶貨計劃。紅棗+直播帶貨，好想你能走多遠，令人期待。
“聯姻”宣告結束
對于目前的好想你來說，有足夠的資金來豐富自己的主業，但值得注意的是，業內普遍認為從長遠利益來看，此次好想你出售百草味套現的行為并不太明智。
據了解，2016年7月，好想你作價9.6億元收購百草味母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%股權。收購之初，好想你作為一家典型的傳統企業，線下渠道以及供應鏈方面有完整的產業鏈，但電商平臺的收入只占公司營收的不足10%。而百草味作為一家年輕的電商品牌，主要定位于休閑零食，兩者結合，優勢互補，可謂是“天作之合”。
收購后，百草味業績快速增長，逐漸成為好想你的營收主力。報告顯示，2016年至2018年，百草味貢獻的營收分別占好想你總營收的54.54%、75.68%、78.6%。2019年百草味年營收50.23億元，凈利潤1.71億元，營收及凈利潤占比均達80%以上，可見百草味已經成為好想你營收的主要來源。
至于出售百草味的原因，好想你董秘豆妍妍曾向媒體表示，交易后好想你將獲得充裕資金，也更加明確未來發展戰略是聚焦于紅棗主業，考慮到休閑零食競爭更加激烈，避免商譽減值風險，為股東帶來穩定回報，作出了出售百草味的決定。
正如豆妍妍所說，雖然百草味營收逐年增長，但增速卻明顯回落，2017年至2019年其營收增速分別為172.57%、26.3%、15.12%。
除此之外，根據好想你的戰略方向來看，好想你的主業依然是紅棗等相關業務，而且逐漸在凍干食品上發力，但由于我國凍干食品處于發展初期，對技術、資金的要求較高，2018年投資4.4億元在新疆建全智能FD（凍干技術）車間。由此可見，好想你在凍干食品領域還需要大量資金。
主業陷入窘境
剝離百草味之后，其主要營收主要依靠線下專賣店出售紅棗類產品。好想你發布的2020年季度報告顯示，今年一季度公司實現營收17.74億元，較上年同期下滑7.71%；歸屬于上市公司股東凈利潤為2917.42萬元，較上年同期下滑78.03%。
對此好想你董秘辦方面對記者表示，2020年一季度受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，公司及上下游企業復工延遲，公司產品的生產和銷售不能正常進行，線下門店暫停營業，線上銷售物流受阻，導致一季度的經營業績出現下降，但目前公司已恢復正常經營狀態。
實際上，好想你目前的主營業務紅棗業務自2016年開始，也開始走下坡路。2019年百草味的營業收入為50.23億元，而原有紅棗和其他業務僅為9.38億元。對此好想你曾表示主要原因系電商業務收入占比增高，部分線下銷售轉向線上，電商渠道毛利率相對較低所致。
并且從利潤方面來看，2016年至2019年，好想你合并口徑下的扣非歸母凈利潤金額均小于百草味的扣非歸母凈利潤，這意味著好想你的紅棗主業和其他業務一直處于虧損狀態。
中國食品產業分析師朱丹蓬認為，紅棗這個品類沒有太多的可增值空間能力，即使好想你這種紅棗類的頭部品牌，也支撐不起來。除此之外，紅棗作為傳統型的食品和新生代消費者關聯度不高，好想你的業績也不理想。
另外，目前好想你的渠道布局涉及多個方面，朱丹蓬認為，好想你現在是自營渠道+大眾渠道的模式，總體效果并不理想。據了解，早前好想你主要依靠線下渠道，后開通商超渠道，收購百草味后開始布局線上渠道，還設立鄭州樹上糧倉商貿有限公司作為電商渠道的運營主體，建立倉配一體的電商獨立倉庫，采用專業的客戶管理系統。
不過戰略定位專家徐雄俊認為，好想你在渠道方面還有很大的發展空間，除了傳統的商超、便利店，在農貿市場、菜市場以及醫藥輔料等方面都有非常大的潛力。“實際上目前國內的紅棗市場是非常大的，大概在1000億元。但國內紅棗品牌的體量普遍偏小，好想你的主營業務體量不足10億元，還有很大的空間?！?/p>
好想你董秘辦向記者表示，公司將聚焦原有的紅棗相關業務，以“高端紅棗好想你”為品牌定位，整合公司品牌、產品、渠道、技術、供應鏈、資本、管理等資源優勢，借助紅棗期貨套期保值的行業機遇，進一步提高公司在紅棗市場的占有率。
“在具體的策略上，公司將采取差異化競爭模式，定位于高端紅棗、深耕紅棗制品及天然健康食品市場，做到品牌、產品品質、銷售渠道、產業鏈、研發創新方面的差異化，打造公司在紅棗行業的護城河。”好想你方面表示。
追趕直播帶貨風潮
出售百草味的好想你，前有業績不振，后有主營業務后坐力不強，于是把目光轉向了風頭正盛的直播帶貨，試圖拉動公司業績。
5月17日晚8點，新鄭市委常委、宣傳部部長張慧嫻與公司負責人、多位新聞主播一道，進行了一場助農直播。這場直播引來36.8萬網友圍觀，沖進淘寶巔峰零食直播榜前十，累計銷售突破360萬元，主要銷售的產品包括好想你清菲菲、阿膠糕輕顏脆、金棗情棗夾核桃、碧根果鎖鮮棗、薄皮核桃等。
5月22日，好想你在互動平臺表示，公司在2020年已經制定了明確的網紅直播帶貨計劃?！吨袊洜I報》記者向好想你董秘辦進行了求證，其表示當前直播帶貨的經營模式火爆，公司電商渠道已升級直播帶貨營銷模式，在與知名網紅合作的同時，不斷培養和打造了公司內部的直播帶貨團隊，直播帶貨可以提高產品銷量，提高品牌知名度。
另外早在2019年年報中，好想你也曾表示公司電商渠道適時升級了網紅直播帶貨等新型營銷模式，在與知名網紅合作的同時，不斷培養和打造了公司內部的直播帶貨團隊，力促公司在熱門風口渠道中實現業績快速增長。
“直播帶貨現在已經形成了一個新常態，馬上陷入紅海，但目前好想你的產品品類主要是紅棗，與新生代消費者的關聯度不高，并不會對它的業績起太大的作用”，朱丹蓬認為。
對此，好想你董秘辦表示，好想你通過一顆紅棗衍生幾百種產品，從原棗、棗干、棗粉、棗面、棗茶到菲菲系列凍干產品，除深受消費者喜愛的清菲菲外，還相繼開發出鮮菲菲、想菲菲、想入菲菲、胡小辣等健康方便食品，更借搖一搖、有溫度的冰淇淋進入兒童健康休閑市場，全面布局新一代健康食品，使休閑食品餐食化，餐食產品便捷化，特色產品便利化。這些產品都能貼近年輕消費群體，不存在黏性不夠的問題。
徐雄俊認為，好想你是中國紅棗的領導品牌，目前在電商上的黏性還不是很大，這是好想你三到五年之內該發力的，未來不管是線上還是線下都應該是它的蛋糕，它都可以把勢力范圍、市場戰略、銷售額進一步提升。
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