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    娃哈哈真的變了!除了換代言人,娃哈哈還有哪些改變?

    ??2021-08-16 閱讀:412

    最近幾年,關于娃哈哈將換代言人的消息一直在流傳,甚至有媒體去向宗慶后證實,是否要換代言人,得到的答案是否定的。

    而最近,娃哈哈竟然悄悄的換代言人了,比起其他品牌換代言人一會兒懸念營銷,一會兒捆綁營銷,又是各種廣告植入的,娃哈哈這波換代言人真的太低調了。

    娃哈哈更換代言人,廣告語很純粹

    5月31日,娃哈哈在自己的官方微博連發6條微博,在宣布促銷活動的同時明示娃哈哈純凈水代言人為許光漢。而娃哈哈新啟用的廣告語「水就是水,讓水回歸純粹」,可以說是頗有深意。

    娃哈哈采用此廣告語打破以往的常態,在筆者看來可能有這三層意思。

    1)娃哈哈想要告訴大家,這么多年娃哈哈礦泉水做水一直很純粹,沒有半分雜念;2)采用另一種方式回應娃哈哈這么多年沒換代言人的原因;3)喝著娃哈哈礦泉水,帶著喝水人回歸純粹,去享受簡單的純凈和快樂。

    娃哈哈真的變了

    最近幾年,娃哈哈一直被質疑的一個問題是:娃哈哈品牌老化的問題。在更多的人看來,娃哈哈近年銷售滯后其中主要的一個原因是沒有進行品牌升級,進行年輕化營銷。

    看見娃哈哈換代言人后,我認真翻看了娃哈哈近半年的營銷,我發現娃哈哈真的變了。在今年上半年就通過追熱點、跨界等方式想要在不同的領域尋求到自己的目標客戶。

    節日借勢營銷

    節日借勢營銷,是品牌營銷的常態。在這個儀式感爆棚的年代,節日似乎成了品牌營銷爭相搶奪的焦點。這種借力營銷的方式,有助于品牌提升曝光度,從而加深用戶對品牌的印象。而在節日的借勢營銷中,也常見到娃哈哈的身影。

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    無論在哪一個節日中,娃哈哈基本上都把自己卡哇伊的形象融入其中,讓整個海報充滿了童真童趣,具有治愈性,這與娃哈哈給大眾的品牌印象是一脈相承的。

    跨界營銷

    如果說娃哈哈充滿童趣的營銷,是想要爭取青少年用戶。那娃哈哈在今年上半年一系列的聯合營銷,就是想要通過涉足不同領域,助力品牌實現快速發展。

    菜鳥驛站 X 釘釘 X 娃哈哈

    每日堅果 X 娃哈哈

    夢幻西游 X 娃哈哈

    快看漫畫 X 娃哈哈

    鐘薛糕 X 娃哈哈

    潮味 X 娃哈哈

    美味伊家 X 娃哈哈 X 雀巢中國 X 金龍魚

    LPL X 娃哈哈

    網劇植入明星播報廣告

    娃哈哈在網劇《龍嶺迷窟》中與騰訊視頻合作,推出了明星播報的形式,讓受眾看廣告不覺得突兀。

    今年上半年,娃哈哈可以說都是打破了常態,籠絡不同年齡層次、領域、偏好等人群,為進一步擴大品牌的影響力,實現品牌年輕化而努力。

    娃哈哈今年上半年的營銷,有哪些底層邏輯?

    娃哈哈無論是更換代言人或跨界營銷,亦或者是借勢營銷,都是品牌想要通過不同營銷行為間碰撞而產生的「化學反應」來制造出社交話題熱點,實現爆款流量。娃哈哈今年上半年的營銷,看似凌亂卻也是有著自己的底層邏輯的。

    1、引發用戶參與,實現互動傳播

    此次娃哈哈更換代言人,其廣告語#水就是水 讓水回歸純粹#就引得了受眾圍觀,產生了1000萬閱讀。雖然換掉代言20年的王力宏有些不舍,但是在用戶不斷更迭的今天,想要品牌有話題度,就想要不斷的在營銷上下功夫。

    在娃哈哈的系列營銷,#今日未成年#、#許光漢娃哈哈純凈水代言人#等話題建立起了用戶交流的社區,為品牌贏得了流量。最近,娃哈哈借勢盲盒推出了盲水,讓話題#干杯吧,盲水#為品牌贏得了2000萬+的流量。

    2、緩解品牌形象老化,擴大品牌的影響力

    對娃哈哈品牌來說來說,品牌的系列營銷在緩解自身形象老化,拓寬新的受眾之余,進一步提升曝光度,從而擴大自身的影響力,同時為品牌未來的發展創造更多的可能性。

    對用戶來說,品牌不斷更新的營銷方式,能夠成功激發受眾的興奮點,提升用戶的感官體驗,讓用戶自行傳播互動之余,幫助品牌打入到不同圈層的消費者中去。從而在不同人群中,擴大品牌的影響力。

    3、顛覆式的營銷,占領用戶心智

    除 了以上的營銷 ,娃哈哈在今年還開了奶茶店,主要是為了能夠迎合當今年輕用戶的需求,將品牌變成活招牌,開在大街小巷,開在用戶心中。 為什么娃哈哈會想到開奶茶店? 因為 娃哈哈在80和90后心中,可以說是滿滿的情懷與回憶,在營銷上可以選擇情懷營銷,不斷的去撩撥這部分受眾 。

    但是,在千禧一點的心中,娃哈哈這個品牌對他們來說卻相對陌生。 而娃哈哈顛覆以往方式的營銷,在不同行業、領域、人群中推出不同氣質的廣告,展現在大眾眼前,助力品牌成功激活老粉,有利于品牌樹立全新的形象,展現在新用戶面前,不斷推出具有娃哈哈品牌特點的營銷,在加深用戶 印象的基礎上,成功占領用戶心智,為品牌實現賦能。

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