娃哈哈宣布人氣演員許光漢成為娃哈哈純凈水、蘇打水系列產(chǎn)品的代言人。而此前，因?yàn)椤澳挲g大”，娃哈哈結(jié)束了與王力宏長(zhǎng)達(dá)20年的合作。
就在5月29日晚，從“對(duì)電商不感冒”到全面擁抱電商，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)、75歲的宗慶后從幕后走向臺(tái)前，在抖音平臺(tái)進(jìn)行了直播“首秀”，為垂直電商平臺(tái)“康有利”上線造勢(shì)。
和網(wǎng)友互動(dòng)中的宗慶后（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）
“我們今天的直播還不太一樣，人家直播是帶貨，我們是送貨。”宗慶后說(shuō)。據(jù)介紹，此次直播宗慶后共送出約300萬(wàn)元的娃哈哈康有利大健康電商平臺(tái)新品。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)、更換代言人、追逐年輕人的背后是否是娃哈哈“中年危機(jī)”的焦慮？而頻頻出招，走在轉(zhuǎn)型路上的娃哈哈，能否走出“中年危機(jī)”？
營(yíng)收縮水
憑借兒童營(yíng)養(yǎng)口服液起家的娃哈哈，以其豐富的產(chǎn)品和強(qiáng)大的渠道，構(gòu)建了一個(gè)“飲料帝國(guó)”。良好的業(yè)績(jī)?cè)屪趹c后放出豪言壯語(yǔ)，稱(chēng)娃哈哈不差錢(qián)。在2010年娃哈哈銷(xiāo)售突破500億元時(shí)，宗慶后曾定下3年內(nèi)銷(xiāo)售破“千億元”的目標(biāo)。2013年，娃哈哈憑借783億營(yíng)收，進(jìn)入巔峰時(shí)刻。
2010年、2012年、2013年，宗慶后三次問(wèn)鼎《福布斯》中國(guó)內(nèi)地首富。有人問(wèn)及宗慶后成為首富的三大成功要素是什么，宗慶后說(shuō)：“沒(méi)有三條，只有一條——渠道，也就是我們娃哈哈的聯(lián)銷(xiāo)體。”
彼時(shí)，在線下渠道為王的時(shí)代，宗國(guó)慶獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)銷(xiāo)體”經(jīng)營(yíng)模式，即將生產(chǎn)商和所有經(jīng)銷(xiāo)商綁在一起。憑借著 “ 聯(lián)銷(xiāo)體+渠道 ”的模式，娃哈哈迅速搶占了市場(chǎng)。
2014年至2017年，娃哈哈的營(yíng)收持續(xù)下滑，分別為728億元、677億元、529億元、456億元。2018年，娃哈哈營(yíng)收468.9億元，實(shí)現(xiàn)五年來(lái)首次增長(zhǎng)。比較2013年，娃哈哈在2018年的營(yíng)收已經(jīng)大幅縮水。
對(duì)于業(yè)績(jī)的下滑，宗慶后女兒、娃哈哈品牌公關(guān)部部長(zhǎng)宗馥莉曾公開(kāi)表示，2014年以后電商崛起，消費(fèi)價(jià)值觀改變，傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè)面臨著創(chuàng)新升級(jí)的挑戰(zhàn)，而在該階段，娃哈哈未能及時(shí)作出調(diào)整，業(yè)績(jī)走向下坡。
對(duì)于快消品來(lái)講，渠道當(dāng)然是極其重要的，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天，不少品牌都開(kāi)始主張去渠道化，成為D2C品牌。一些新興品牌，像元?dú)馍郑娧Ω叩龋€上的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售已經(jīng)成為企業(yè)收入的重要來(lái)源。
這里不是說(shuō)渠道不重要，而是說(shuō)不能因?yàn)檫^(guò)度依賴(lài)渠道，而忽視直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售的趨勢(shì)。過(guò)于依賴(lài)渠道，這可能是近幾年娃哈哈并沒(méi)有出現(xiàn)網(wǎng)紅品牌的原因。
由于過(guò)于看重線下渠道的作用，娃哈哈在多去的多年時(shí)間也是抵觸電商的。
宗慶后在訪談中（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）
2016年，馬云在央視的一檔節(jié)目里提出了關(guān)于電商的“五新”概念，宗慶后聽(tīng)罷表示，“除了新技術(shù)靠譜以外，其他都是胡說(shuō)八道"。此后宗慶后又認(rèn)為：“電商容易低價(jià)傾銷(xiāo)，會(huì)打亂市場(chǎng)，因此最終，商業(yè)要回到實(shí)體經(jīng)濟(jì)當(dāng)中來(lái)”。
此時(shí)，他仍認(rèn)為渠道是王道。
2018年，宗慶后在對(duì)待電商這件事上有了轉(zhuǎn)變，在接受采訪時(shí)公開(kāi)表示，“我們不抵制電商，也不擁抱電商”。
今年4月份，娃哈哈在杭州成立了電商公司，并宣布要搭建四個(gè)電商平臺(tái)，——保健品電商平臺(tái)、食品飲料電商平臺(tái)、跨境電商平臺(tái)以及哈寶游樂(lè)園。
到此時(shí)，娃哈哈才開(kāi)始全面擁抱電商，但不得不說(shuō)，這已經(jīng)耽誤了幾年的時(shí)間。正因?yàn)樽趹c后抵制電商的態(tài)度，讓娃哈哈喪失了巨大的機(jī)會(huì)。
代言風(fēng)波
如今很多的知名企業(yè)都通過(guò)大篇幅的廣告，來(lái)為自己的產(chǎn)品做宣傳，畢竟現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的大，如果不使用一些營(yíng)銷(xiāo)手段的話，很容易就會(huì)被消費(fèi)者所遺忘，畢竟能夠替代的產(chǎn)品太多了。產(chǎn)品代言人一直是個(gè)很好的宣傳策略，娛樂(lè)圈很多的大牌明星都代言過(guò)商品，有的甚至都是常年代言。
有人表示，當(dāng)提到娃哈哈這個(gè)品牌，相信很多人都會(huì)在第一時(shí)間想到一個(gè)明星，他就是王力宏。
王力宏代言娃哈哈純凈水（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）
王力宏可以說(shuō)是陪著娃哈哈一起成長(zhǎng)過(guò)來(lái)的明星。當(dāng)初王力宏才剛開(kāi)始在娛樂(lè)圈嶄露頭角時(shí)，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后就決定簽下王力宏，因而王力宏對(duì)娃哈哈這個(gè)品牌還是有感情寄托的，或者更多的是“知遇之恩”。
從此，王力宏給娃哈哈純凈水當(dāng)了整整20年的代言人，因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)久，在加上王力宏在娛樂(lè)圈也是經(jīng)久不衰的明星人物，使得他和這個(gè)牌子融為了一體，只要有人提起娃哈哈純凈水，腦海中必然閃過(guò)王力宏的影子。
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