近年來(lái)，隨著95、00后的快速崛起，帶來(lái)了群體消費(fèi)觀念年輕化的變化。因此，如何吸引年輕消費(fèi)者已成為每一個(gè)品牌都需要面對(duì)的命題。為了能夠吸引年輕消費(fèi)者的眼球，不少品牌在品牌營(yíng)銷上使出渾身解數(shù)，玩法層出不窮，花樣百出，其中跨界便是不少品牌新的突破口。
本刊注意到，伊利臻濃和肯德基近日便通過(guò)跨界合作，推出了塔可青年臻濃套餐，成功吸引了廣大消費(fèi)者的注意力。國(guó)民乳業(yè)品牌跨界國(guó)際快餐業(yè)巨頭，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，給我們奉上了一次不一樣的品牌營(yíng)銷。
伊利臻濃x肯德基，
聯(lián)手打造濃郁美味
臻濃作為伊利旗下新晉子品牌，旨在為消費(fèi)者提供濃郁的美味體驗(yàn)。上市之后，一直嚴(yán)格質(zhì)量把控，甄選優(yōu)質(zhì)奶源，憑借比調(diào)制乳國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高39%的蛋白質(zhì)含量，以及濃醇香郁的口感，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速突圍。
此次伊利臻濃與肯德基跨界合作推出的套餐為塔可青年臻濃套餐。夠辣夠爽的塔可搭配臻濃牛奶，每一口都是奶香濃郁，口感醇厚，可以恰到好處地解辣清口，隱約有一股芝士的味道 。
臻濃牛奶邂逅美味真濃的塔可，兩者濃濃聯(lián)手，讓消費(fèi)者體驗(yàn)與品質(zhì)的生活，在享受美味的同時(shí)，也能感受到生活中一切濃烈、美好的情感。這種全新的非凡體驗(yàn)，讓這對(duì)濃濃CP成為這個(gè)夏天具網(wǎng)紅屬性的組合，圈粉無(wú)數(shù)年輕人。
“六一”兒童節(jié)邂逅“世界牛奶日”，
伊利臻濃跨界占據(jù)天時(shí)之利
本刊注意到，這次伊利臻濃跨界肯德基的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也非常值得推敲。整個(gè)跨界活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月，自六一兒童節(jié)＆世界牛奶日當(dāng)天開售，一直持續(xù)到6月28日。
充滿童趣的“61”兒童節(jié)，這個(gè)原本為了改善兒童生活而設(shè)立的國(guó)際性節(jié)日，近年來(lái)，逐漸成為品牌爭(zhēng)奪兒童消費(fèi)市場(chǎng)的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。而今年“61”兒童節(jié)同時(shí)也是聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織倡導(dǎo)的“世界牛奶日”，對(duì)乳品品牌來(lái)講，這是一個(gè)值得重視的特殊的節(jié)日。
業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，兩個(gè)重要節(jié)日的碰撞，讓伊利臻濃與肯德基這次跨界占據(jù)了“天時(shí)”之利。世界牛奶日濃味開吃，可以讓濃濃加倍；而六一兒童節(jié)，奶上一口，可以讓消費(fèi)者找回一絲童心。
此外，兩者這次合作時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，而這段時(shí)間正是一年中小龍蝦的狂歡季節(jié)，肯德基小龍蝦塔可一直以來(lái)都是年輕人青睞的選擇，搭配臻濃牛奶，讓這種奇妙口感更加受到消費(fèi)者的追捧。
線上線下聯(lián)動(dòng)，
讓“濃”情徹底嗨翻
占盡“天時(shí)”的臻濃，顯然也沒(méi)有放過(guò)“地利”。伊利臻濃這一次的跨界通過(guò)線上線下多個(gè)維度，從不同的角度吸引更多消費(fèi)者參與，終取得全面引爆的效果。
在線上，伊利聯(lián)合微博人氣手工博主“做個(gè)東西”為套餐量身定做“來(lái)奶一口” 奶胡子周邊。與此同時(shí)，伊利牛奶官方也制作周邊道具，并在官方微信上曬出小課堂。這種精心設(shè)計(jì)的創(chuàng)意周邊，話題感與新鮮感兼具，而這款奶胡子更被廣大網(wǎng)友稱之為“開口笑助食器”。
在線下，兩者選定杭州肯德基門店，打造線下快閃網(wǎng)紅店。在快閃店，“來(lái)奶一口” 奶胡子周邊，搭配以藍(lán)白海洋球組成臻濃奶胡子的互動(dòng)墻，互動(dòng)墻上有藍(lán)白色雙面鱗片，消費(fèi)者可以自由畫出奶胡子。“61”兒童節(jié)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)有工作人員cos成肯德基老爺爺，消費(fèi)者可以在自己撥出的鱗片奶前往線下快閃店可以發(fā)現(xiàn)，臻濃扭胡機(jī)同樣吸引了大家的眼球。消費(fèi)者可以通過(guò)獲得不同的胡子戴上和肯德基爺爺一起PK胡子，造型表現(xiàn)力強(qiáng)的消費(fèi)者還可以獲得老爺爺親自扎好的氣球一個(gè)。奶胡子上臉的效果，讓話題性滿分、消費(fèi)者可以邊吃邊玩臻正濃，在趣味中了解產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，認(rèn)同產(chǎn)品。
值得注意的是，伊利臻濃還聯(lián)手肯德基推出了魔性洗腦視頻，整個(gè)視頻魔性而洗腦，不僅可以增強(qiáng)品牌溫度，還極具傳播爆發(fā)力，可以讓這個(gè)持續(xù)一個(gè)月的跨界合作持續(xù)保持熱度。
尾聲
此次伊利臻濃與肯德基的跨界合作，讓我們看到了一個(gè)成功品牌對(duì)細(xì)節(jié)的把握。伊利臻濃從跨界時(shí)間節(jié)點(diǎn)，跨界的對(duì)象，傳播的創(chuàng)意，以及一個(gè)細(xì)節(jié)的完美把握。整個(gè)跨界活動(dòng)，伊利臻線的每一個(gè)動(dòng)作，都回歸到其核心臻濃的產(chǎn)品特點(diǎn)——“濃”。消費(fèi)者通過(guò)快閃店的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都對(duì)臻濃有了更深的認(rèn)識(shí)，此外，通過(guò)魔性歌曲視頻、手工套餐創(chuàng)意周邊、打造線下網(wǎng)紅快閃店， 讓臻濃和肯德基的跨界合作更具有話題性、傳播性，也彰顯了其品牌年輕潮流的屬性。
可以說(shuō)，此次伊利臻濃與肯德基的跨界合作，是在的時(shí)間，與合適的對(duì)象，進(jìn)行的一次珠聯(lián)璧合的合作，雙方為品牌跨界提供了一場(chǎng)教科書式的經(jīng)典案例。未來(lái)，我們期待臻濃更夠給我們帶來(lái)更多經(jīng)典跨界案例。
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