跨界已成為品牌屢見不鮮的營銷打法。
大家之所以熱衷，背后是趨于年輕化的消費(fèi)生態(tài)變化，企業(yè)通過對品牌文化、符號及形象，以及產(chǎn)品價值體驗的重塑、創(chuàng)新，吸引年輕消費(fèi)者更多的關(guān)注和青睞，增強(qiáng)好感度。
同時品牌通過不同形式的跨界組合，滿足了消費(fèi)者的獵奇心理，即能激活品牌活力，又加深了品牌和用戶間的情感聯(lián)結(jié)。
在這方面做的成功的跨界營銷案例，比如六神花露水XRIO；故宮X百雀羚；百事X凡士林；網(wǎng)易云X農(nóng)夫山泉。讓人們耳目一新的同時，讓跨界話題引爆社交媒體，實(shí)現(xiàn)圈粉，刷新了人們的眼球。
他山之石，可以攻玉。跨界就是借他山之石，激活品牌、產(chǎn)品新的認(rèn)知。
隨著炎熱夏季的到來，品牌們各出奇招，出手了一些獨(dú)辟蹊徑的營銷玩法，比如兒童節(jié)期間，江小白破次元跨界蒙牛旗下的巧冰品牌「隨變」冰淇淋，推出聯(lián)名款“江小白味的冰淇淋”，這款兒童不宜，只有大人才能獨(dú)享的跨界冰淇淋，味道只有成年人懂。
大人的冰淇淋店
在口味上，共有焦糖味酒心巧克力冰淇淋和白桃味酒心巧克力冰淇淋兩種口味，進(jìn)口比利時巧克力的細(xì)膩絲滑，巧妙混搭江小白的清香白酒，碰撞出只有大人才懂的味道，這份微醺的甜蜜，為消費(fèi)者帶來了豐富的口感和驚喜的味覺體驗，感受了做大人的隨變與得意。
作為一款主打年輕消費(fèi)市場的網(wǎng)紅品牌，江小白選擇與年輕人喜歡的隨變展開跨界合作，讓兩個品牌彼此難以觸及的用戶，在此交叉覆蓋，產(chǎn)生品牌認(rèn)同感及好感，不失為一種好的選擇。
同時聚焦產(chǎn)品Slogan“我干了，你隨變”這個核心訴求點(diǎn)，結(jié)合飲酒場景用語，將兩個品牌巧妙融為一體。詮釋了兩者之間的某種契合性，一定程度上解決了此次跨界的營銷訴求，為消費(fèi)者帶來了不一樣的獨(dú)特感受和破圈認(rèn)知。
這次跨界營銷可以說“和而不同”，氣味也不相投，給人反差很大，一個是兒童不宜，主打年輕人的網(wǎng)紅酒類品牌，一個是老少皆宜的隨便冰淇淋產(chǎn)品。而這次跨界的獨(dú)到之處，雙方借助兒童節(jié)契機(jī)，結(jié)合產(chǎn)品特性，為成年人開發(fā)出這款帶酒味的冰淇淋（未滿18周歲不宜），通過這種反差跨界組合，把兩個品牌巧妙的給連接了起來，打造了出其不意的效果。
對大人來說，童年是有趣的，珍貴的，短暫的，每到兒童節(jié)，勾起了他們的美好回憶，特別想再回歸童心的美好愿望。江小白巧妙洞察到這些大人的童心情結(jié)，在此心理期許下，江小白聯(lián)合隨便打造出的這款只有大人才能享受的這款酒味冰淇淋，不僅滿足了這些大人也想過節(jié)的心理需求，賦予了大人專屬的得意和快樂，全新詮釋了兩個品牌的內(nèi)涵。
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