2019年，一場互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨的浪潮席卷，電商直播營銷成為眾多企業(yè)線上營銷的主流。2020年，一場突然而至的疫情，更把直播推向新風(fēng)口。作為堅(jiān)果行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，洽洽也不甘落后，不斷加碼布局線上直播，動(dòng)作頻頻。
2019年，為增強(qiáng)品牌吸引力與品牌價(jià)值，洽洽不斷升級營銷策略，著力打造線上直播矩陣，為品牌年輕化營銷造勢，洽洽開創(chuàng)了行業(yè)主播孵化星計(jì)劃，洽洽著力于培養(yǎng)自己的品牌星主播。2020年，隨著線上布局的鋪開，第二屆網(wǎng)紅孵化星計(jì)劃——“我就是主播”強(qiáng)勢回歸。
“我就是主播”活動(dòng)是由洽洽發(fā)起，共青團(tuán)安徽省委指導(dǎo)，安青網(wǎng)、合肥市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會協(xié)辦，合肥論壇承辦的高校網(wǎng)絡(luò)直播賽事。6月14日，“我就是主播——洽洽第二屆網(wǎng)紅孵化星計(jì)劃“總決賽之夜”成功落下帷幕。
6月14日晚，“洽洽我就是主播”迎來了萬眾矚目的“我就是主播——洽洽第二屆網(wǎng)紅孵化星計(jì)劃”總決賽之夜決賽階段，參加決賽的選手們在洽洽直播間，經(jīng)過了幾個(gè)小時(shí)的直播“對決”，終，本次大賽的冠亞季軍及選手獎(jiǎng)項(xiàng)成功揭曉。
洽洽網(wǎng)紅孵化星計(jì)劃，初賽以抖音平臺為依托，采取上傳帶有#星主播創(chuàng)造營話題的小視頻的形式，吸引了各地大學(xué)生的踴躍參賽，為洽洽線上營銷注入了更多的年輕活力。初賽期間，超5W人報(bào)名，可謂是聲勢浩大，光是#星主播創(chuàng)造營話題就獲得了4900w+的播放量，為洽洽帶來了流量。
此次大賽歷時(shí)26天經(jīng)3個(gè)賽段，經(jīng)層層選拔，終千人進(jìn)入復(fù)賽，百人進(jìn)入決賽，可謂是千里挑一。據(jù)悉，“我就是主播”招募大賽的冠、亞、季軍除獲得一定金額的獎(jiǎng)金外，還可以成為洽洽常駐簽約100名主播之一，頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場舉辦了百人簽約儀式。洽洽為進(jìn)入決賽的所有的選手均提供相應(yīng)的發(fā)展機(jī)會。
在直播大賽階段，洽洽星主播們的表現(xiàn)花樣百出、風(fēng)采各異，其中，一位極為樂觀開朗的大學(xué)生主播尤為引人注目。而這位特殊的主播-“誰偷了我的酸奶”也正是本屆的得主。實(shí)際上，這位特殊的星主播患有重度抑郁癥，正在接受住院，但洽洽的活動(dòng)推出之后，依然時(shí)間報(bào)名參加，而洽洽主辦方了解到這位參賽者的情況后，為其寄出了零食大禮包一份，并鼓勵(lì)其度過難關(guān)。
洽洽的這一舉動(dòng)正契合了為消費(fèi)者帶去快樂和新鮮的理念，或許，洽洽的一小步，會成為幫助抑郁癥患者走出陰霾的一大步，而這一活動(dòng)也無形中擴(kuò)大了洽洽的品牌美譽(yù)度和年輕消費(fèi)者的關(guān)注度，提高了洽洽的品牌傳播力。
探索零售新模式：完善線上直播運(yùn)營矩陣
2019年起，洽洽開始積極布局線上，大舉“進(jìn)軍”直播界，努力突破當(dāng)前堅(jiān)果炒貨市場格局。2020年，受疫情影響，直播市場的潛力與紅利愈加明顯，洽洽布局線上直播的“勁頭”也愈演愈烈，接連推出了一系列直播帶貨活動(dòng)。從聯(lián)合薇婭、羅永浩等頭部網(wǎng)紅，以及趙薇和人民日報(bào)新媒體明星和權(quán)威媒體等，利用流量紅利帶貨，到聯(lián)手顧中一、王旭峰等多位營養(yǎng)師，開展專場直播，為洽洽堅(jiān)果加持新賣點(diǎn)，洽洽一直在探索大眾消費(fèi)的零售新模式。
如今，直播帶貨已成大眾消費(fèi)的新常態(tài)。洽洽抓住機(jī)遇，利用互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，布局線上直播運(yùn)營矩陣的全新營銷策略，一方面促成了洽洽線上直播營銷矩陣的建立，另一方面也給洽洽帶來了耀眼的戰(zhàn)績。薇婭的兩場直播中，兩個(gè)單品均在一分鐘內(nèi)售罄，羅永浩一場3小時(shí)的直播，洽洽的堅(jiān)果賣出了200多萬袋。
面對不菲的直播戰(zhàn)績，洽洽乘勝追擊，持續(xù)發(fā)力線上直播運(yùn)營，推出了第二屆“我是主播——洽洽網(wǎng)紅孵化星計(jì)劃”，這是洽洽在瞄準(zhǔn)線上營銷趨勢，深刻洞察市場動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，為完善線上直播營銷矩陣，提高潛在客流轉(zhuǎn)化量，進(jìn)而沉淀精準(zhǔn)粉絲，提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率，所鋪開的新一輪線上營銷布局。
洽洽助力潛力主播發(fā)展：行業(yè)直播新熱點(diǎn)
當(dāng)代大學(xué)生身上所映射出的“時(shí)尚、快樂、創(chuàng)新、活力“等精神面貌，與洽洽的化品牌形象不謀而合。為貼合年輕人的喜愛和就業(yè)大環(huán)境，第二屆“洽洽我就是主播”開創(chuàng)了集品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、消費(fèi)者互動(dòng)、銷售轉(zhuǎn)化于一體的網(wǎng)紅孵化星新玩法，為營銷造足了聲勢。而洽洽此次大賽直播中展示的大禮包中的核桃、紅棗等原材料則來自扶貧地區(qū)，旨在利用直播新模式愛心助農(nóng)的同時(shí)，培育一批主播人才和特色農(nóng)產(chǎn)品代言人，進(jìn)一步提升了品牌信任度。
7月份，正值大學(xué)生畢業(yè)季馬上來臨之際，由于疫情的原因，這將成為史上艱難就業(yè)季。實(shí)際上，像本屆一樣熱衷和擅長直播的大學(xué)生不在少數(shù)。而對于面臨特殊就業(yè)季的95后、00后而言，“做直播”則是后疫情時(shí)代一個(gè)現(xiàn)實(shí)可行的就業(yè)路徑。“洽洽我就是主播”活動(dòng)在實(shí)現(xiàn)企業(yè)宣傳與盈利的同時(shí)，為行業(yè)直播營銷的新潮流，同時(shí)為大學(xué)生群體提供了一批就業(yè)崗位，達(dá)到了企業(yè)盈利與社會擔(dān)當(dāng)?shù)耐昝澜Y(jié)合。
而對于洽洽來說，直播帶貨只是其食品布局線上的營銷策略，并不會改變洽洽20年來堅(jiān)持品質(zhì)的初心。相信加持了線上直播營銷矩陣的洽洽，未來在坐穩(wěn)瓜子行業(yè)領(lǐng)軍品牌的位置的同時(shí)，會加速駛?cè)雸?jiān)果行業(yè)領(lǐng)“鮮”快車道。
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