也說蒙牛的事件營銷

事件營銷，自古有之。商鞅的“徙木立信”，就是典型的事件營銷。

善于做事件營銷的蒙牛，針對今年高考就搞了個新動作。

在官方微博上，蒙牛最近推出一組“特殊包裝”的牛奶：語文、數學、英語、物理、化學、歷史、地理等多門學科的知識點和模擬題，被印上牛奶的包裝盒。并且，根據各科特點，還有“自己的‘歷史’，自己書寫”“做努力成功的一‘分子’”“充滿電，讓未來發光”等勵志宣傳語。

先不說這種“高考奶”到底賣了多少，單是廣大媒體對這一事件的報道，就給蒙牛做了若干免費廣告。作為商家，還有什么營銷比這個更劃算呢？

事件營銷，一直是蒙牛的“拿手好戲”。公司成立不久，蒙牛就提出“創內蒙古乳業第二品牌”的宣傳策略。“老大”是伊利，“老二”是誰？天知道。憑借這樣的策略，蒙牛一下子把其他競爭者甩在了身后，在消費者心中樹立了“老二”的江湖地位。時隔多年，這個案例仍被廣告營銷界念念不忘。或許，當時它是當地的“老八”“老九”呢。

之后的為北京奧運會加油、借“神舟五號”飛天造勢、贊助“超級女聲”等，更是讓蒙牛聲名鵲起，產品銷量大增。

事件營銷，就是策劃具有新聞價值和社會影響的活動或事件，引起受眾關注，宣傳品牌或產品，最終達到銷售目的的營銷方式。我國古代的隱士，比較擅長用這樣的招數兒。姜太公用直魚鉤釣魚，目的是吸引周文王；嚴子陵反穿皮襖釣魚，目的是吸引光武帝劉秀。用反常識的舉動，大造聲勢，不就是告訴別人“我在這里”嗎？

前不久，騰訊與老干媽因廣告而結下的“瓜”，大家覺得很有意思。那邊廂，騰訊說，你欠我廣告費，老干媽說，假的，我沒有；這邊廂，“吃瓜群眾”評頭論足，看得津津有味。結果呢，兩家企業被萬眾所矚目，還不用掏廣告費。說不定，“吃瓜群眾”背后，正有人捂著嘴笑呢。

古代史、現代史、企業發展史，都是個“富礦”。閑來讀史，勝于看百篇花邊兒新聞。沒準兒，還能看出來誰在用什么招兒想干啥，挺好。

真想知道，那些開拓市場的人才，是不是有一批學歷史的？當然，歷史也告訴我們，事件營銷見效快，但營銷背后的產品和服務品質更重要。這是營銷的長久之道。