雅培公司針對“全安素”產(chǎn)品線OTC團(tuán)隊的遣散，裁員共涉及近200人的問題進(jìn)行解釋，稱全安素產(chǎn)品此前已經(jīng)外包銷售，并聲明“對于外部服務(wù)提供商對于其自有資源的調(diào)整，不予置評”。
將旗下產(chǎn)品打包出售，對于如今的外資藥企已不是什么新鮮事。
銷售外包是指企業(yè)將其產(chǎn)品營銷活動的職能部分或全部委托給一家或幾家擁有專門銷售技能或銷售網(wǎng)絡(luò)的外部公司執(zhí)行。通過這一模式，企業(yè)可以規(guī)避一定的前期市場風(fēng)險和銷售團(tuán)隊建設(shè)及管理等費(fèi)用。
去年2月，拜耳將旗下包括“白加黑”在內(nèi)的五種品牌藥的中國區(qū)商業(yè)運(yùn)作權(quán)交予上海醫(yī)藥；去年12月，優(yōu)時比將“泛福舒”的銷售外包給上海斯邁康生物科技有限公司。
公開資料顯示，雅培全安素于2014年8月份進(jìn)入中國。產(chǎn)品定位為可為術(shù)后康復(fù)患者及亞健康人群進(jìn)行營養(yǎng)補(bǔ)充的全營養(yǎng)配方粉，且屬于在中國為數(shù)不多的合標(biāo)“特殊醫(yī)學(xué)配方食品”。
特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品，簡稱“特醫(yī)食品”，是指為滿足進(jìn)食受限、消化吸收障礙、代謝紊亂或者特定疾病狀態(tài)人群對營養(yǎng)素或者膳食的特殊需要，專門加工配制而成的配方食品。
華泰證券研報稱，中國特醫(yī)食品在過去10年間增長了近17倍，從2004年的1.2億元增加到了2015年的20億元。在美國，有65%的營養(yǎng)不良患者在使用特醫(yī)食品，英國有27%，而中國內(nèi)地只有1.6%。根據(jù)《中國食品藥品監(jiān)管》期刊顯示，中國至少還有70%的特醫(yī)食品需求沒有得到滿足，市場潛力較大。
在這一剛起步的市場上，外企作為整體處于的壟斷地位。
澳門大學(xué)中華醫(yī)藥研究院索思卓去年發(fā)表的研究顯示，國內(nèi)90%以上的特醫(yī)食品市場份額被跨國公司壟斷。這些公司包括紐迪希亞、華瑞制藥、雅培制藥、雀巢等，其產(chǎn)品大部分為“藥”字號，主要為20世紀(jì)80年代左右研發(fā)的產(chǎn)品。
在具有優(yōu)勢的“特醫(yī)食品”市場上，雅培為何選擇外包，尚未收到雅培公司的相關(guān)回應(yīng)。
與此同時，根據(jù)雅培的回復(fù)，此次裁員應(yīng)該是外包服務(wù)商自身資源調(diào)整的行為，但對于全安素這一產(chǎn)品的銷售會不會產(chǎn)生影響，尚不得而知。
診斷、制藥和營養(yǎng)品業(yè)務(wù)三足鼎立的雅培近期在營養(yǎng)品業(yè)務(wù)上表現(xiàn)相對不佳。2016年第三季度財報顯示，雅培全球診斷的銷售額同比增長5.4%，藥品業(yè)務(wù)銷售同比增長9.0%，而全球營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的銷售額則同比下降1.0%。而此前，雅培CEO白千里也承認(rèn)中國市場上營養(yǎng)品業(yè)務(wù)增長在放緩，他告訴華爾街分析師“我們看到中國的兒童營養(yǎng)品市場銷售增長率在放緩。我們還沒有看到有什么數(shù)據(jù)或市場份額的變化影響了雅培，但是增長率是在放緩”。
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