穩住中國市場,實現全球布局!

煙臺張裕集團有限公司其前身為煙臺張裕釀酒公司，它是由中國近代愛國僑領張弼士先生創辦的個工業化生產葡萄酒的廠家。近日，新任掌門周洪江表示張裕要把目光從國內轉向全球，打造全球化張裕品牌。

2018年1月18日，中國的葡萄酒商——張裕并購澳大利亞歌濃酒莊正式完成了交割，這是張裕本輪全球布局落下的一粒棋子。根據張裕A(000869)的公告，2017年12月11日，張裕以2060.5萬澳元的價格現金收購澳大利亞歌濃酒莊80%股權。“這是迄今為止張裕并購的品牌影響力的海外資產。”周洪江介紹道，歌濃酒莊位于南澳葡萄酒產區克萊爾山谷，2013年度被評為該年度澳大利亞4000多家酒莊中的酒莊。

自從加入WTO后，洋葡萄酒不斷涌入，在中國市場的份額不斷攀升。當下，對中國市場沖擊的正是來自澳大利亞的葡萄酒。

一直以來，對華葡萄酒出口法國、澳大利亞第二。可從2017年10月開始，澳大利亞以6960萬美元進口額反超法國。有專家預計，按照中澳自貿區政策規定，2018年葡萄酒貿易關稅進一步降低、直至2019年1月1日降為零關稅，從澳洲涌入的這股勢力將持續猛增。

“洋葡萄酒與本土企業的交鋒，本質上是對市場的爭奪。誰能滿足更多消費者的個性化需求，誰能占領更多的市場。”周洪江如是說道。

面對洋酒入侵，張裕有著獨到的應對策略——順勢而為，即在葡萄酒主要出口國進行并購，將其產能隨同涌入的洋葡酒潮引入中國、奪取市場。此前，張裕已在法國、西班牙、智利相繼完成了并購，對全球葡萄酒主要幾大出口國的布局唯獨缺少澳大利亞。

事實上，張裕對于澳大利亞的考察早在2014年啟動了。澳大利亞葡萄酒的產量居世界第六，有4000多家的酒莊。作為海外并購的具體負責人，張裕公司董事曲為民多次考察當地待售酒莊。

張裕曾接觸過澳洲按銷量排名數一數二，每年能銷售30多萬噸葡萄酒的企業。如能并購，二者產量相加規模直追全球。面對著誘惑，張裕最終選擇了放棄。盡管那會讓張裕的規模倍增，卻也會影響公司自身資產收益率、盈利能力和財務指標，使企業運營質量下降。張裕也曾多次接觸過規模較小的酒莊，但其品牌知名度較低、管理良莠不齊，無法滿足張裕的戰略需求。

2016年，一個偶然的機會，張裕獲得歌濃酒莊的一位股東有意出讓公司股權的消息，這立刻引發了張裕的興趣。

隨著全球布局的展開，張裕已形成了一套并購標準。在張裕看來，產區、產品、產能、品牌、經營團隊、銷售網絡以及盈利能力都是必須考慮的因素，其中他最看重經營團隊，如果經營團隊不得力，即使品牌再好也不予考慮。

讓張裕動心的恰恰是，歌濃酒莊曾在2013年被評為當年“澳大利亞年度酒莊”;總釀酒師Kevin于2010年和2017年獲評德國國際葡萄酒大賽年度澳大利亞釀酒師。

經過雙方的多次溝通洽談，最終歌濃酒莊的11位股東同意讓出控股權，并同意張裕提出的收購80%，管理層仍保留20%的股權結構。這也是張裕在并購外國公司時采取的一貫做法。張裕公司認為，與管理層共同持股，有利于形成管理層與股東利益一致的治理結構，共同分享公司成長所帶來的收益。

當全球洋紅酒涌入中國之際，張裕卻逆向完成了全球布局。這也是中國酒業個實現全球布局的企業。

以上是對中國市場把那個的相關介紹，希望可以幫助到大家，打造全球化品牌。