全方位保障經銷商經營自主權
——健力寶公司“新品新模式”簡釋
為配合新品上市和市場拓展，健力寶在營運體制創新和營銷策略新模式上狠下功夫，制訂了一系列經銷商支持政策。目前，已形成了以“銷售費用讓渡定價”、“區域包銷制”、“終端分銷合伙人管理平臺”、“專業經理人規劃拓展培訓指導”和“KA渠道等高端點特別扶持政策”為核心的“新品新模式”.
在“新品新模式”的總體框架下，廠家、經銷商、管理平臺和帶車合伙人幾方在市場建設中分工協同，共同開辟共贏新局面。
其中，廠家負責品牌建設、消費者促銷、市場發展規劃與管理；經銷商負責分銷網路建設和渠道拓展開發、終端產品形象打造、合伙人團隊建設管理；管理平臺負責網點拜訪建設管理、市場產品信息數據分析及決策、結算支付系統；帶車合伙人則負責終端開發維護、終端產品分銷和終端產品形象建設。
“新品新模式”在很大程度上給予經銷商自主經營的空間，同時也對新品經銷商提出了更高的要求。這不僅要求經銷商要有較強的資金實力，還須有較強的客情關系、服務及自銷能力、營銷管理能力，特別是要有合作共贏的創業激情。
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